yrittaejyys

Onko haaveenasi oman yrityksen perustaminen, ja pohdit, miten aloittaa yritys ja päästä eteenpäin? Yrityksen perustaminen sopii monelle, eikä ole niin vaikeaa kuin monesti luullaan. Ennen kaikkea oman firman perustaminen vaatii hyvän suunnitelman, oikeanlaista asennetta sekä tietoa muutamista käytännön asioista. Tässä artikkelissa kerromme sinulle kattavasti, miten perustaa yritys, ja käymme yrityksen perustamisen vaiheet läpi yksi kerrallaan. Oman yrityksen perustaminen: pohdi ensin näitä Ennen kuin alat edes miettiä, kuinka perustaa yritys tai mikä yritys kannattaa perustaa, on hyvä pohtia omia edellytyksiä yrittäjäksi: sietääkö epävarmuutta ja onko riittävästi innostusta, pitkäjänteisyyttä sekä kykyä sitoutua yrittäjyyteen. Monesti yrittäjät “jäävät koukkuun” yrittäjyyteen, eikä paluu palkkatöihin tunnu enää vaihtoehdolta. Yrityksen perustamisessa hyvä liikeidea on useimmiten avainasemassa, mutta yrityksen aloittaminen onnistuu ilman liikeideaakin: jo toiminnassa olevan yrityksen voi ostaa “valmiina”, lähteä osakkaana mukaan toimivaan yritykseen tai lähteä franchisingyrittäjäksi ketjuun. Lisäksi kannattaa perehtyä hyvissä ajoin yrityksen perustamiseen liittyviin käytännön toimiin, joista osa on lakisääteisiä. On myös hyvä ottaa selvää, mistä saa apua yrityksen perustamiseen: on olemassa valtavasti yrittäjille suunnattuja palveluja, jotka tukevat uuden yrityksen perustamista sen eri vaiheissa. Lue: Yrityksen perustamisen vaiheet Yrityksen perustaminen lähtee liikeideasta Yrityksen nimen keksiminen Yrityksen liiketoimintasuunnitelma Osakeyhtiön vai toiminimen perustaminen: Mikä yritys kannattaa perustaa? Yrityksen rekisteröinti, luvat ja asiakirjat Apua yrityksen perustamiseen Uuden yrityksen rahoitus Yrittäjäksi ilman yrityksen perustamista Yrityksen perustamisen vaiheet Seuraavissa kappaleissa esittelemme sinulle tyypillisimmät yrityksen perustamisen vaiheet, joita oman yrityksen perustaminen sisältää. Yleensä ensin on olemassa yrityksen liikeidea, jota lähdetään kehittämään toimivaksi liiketoimintasuunnitelmaksi. Jossain prosessin aikana syntyy myös yrityksen nimi, jota ilman yrityksen perustaminen ja yrityksen rekisteröinti eivät onnistu. Ennen rekisteröintiä yrityksen perustaminen sisältää myös pohdinnan siitä, mikä yritys juuri sinun kannattaa perustaa. Yleisimpiä vaihtoehtoja ovat toiminimen ja osakeyhtiön perustaminen. Yrityksen perustaminen sisältää myös erilaisia paperitöitä, lupia ja rekisteröintejä, joista kerromme sinulle tässä artikkelissa. Riippuen toimialasta, paperityötä ja lupia voi olla enemmän tai sitten hyvin maltillisesti. Yrityksen perustamisen hinta on myös hyvin riippuvainen sen toimialasta. Digitaalisessa bisneksessä toimivan konsulttiyrityksen perustaminen voi olla melko edullista, mutta vaikkapa kivijalkamyymälänä toimivan yrityksen perustamiskulut ovat hyvin eri tasolla. Sama pätee myös, jos tarvitset rahoitusta yrityksen perustamiseen. Näiden uuden yrityksen perustamisen askeleiden on tarkoitus auttaa sinua ymmärtämään, mitä kaikkea yrityksen perustaminen pitää sisällään, ja näin auttaa sinua omassa prosessissasi eteenpäin. On kuitenkin tärkeää muistaa, että tapoja kuinka perustaa yritys on lähes yhtä monta kuin yrityksiäkin, ja nämä vaiheet voivat olla joko eri järjestyksessä tai jokin vaihe puuttuu toisten firmojen perustamisesta kokonaan syystä tai toisesta. Yrityksen perustaminen lähtee liikeideasta Yrityksen perustaminen lähtee yleensä liikeideasta. Mutta mitä tarkoittaa liikeidea? Yleensä sillä tarkoitetaan ideaa johon yrittäjä uskoo, ja jolla hän näkee olevan potentiaalia liiketoiminnaksi. Liikeideaa on hyvä jalostaa pitkälle ennen kuin virallinen yrityksen perustaminen on käsillä. Taustatutkimus ja kohdemarkkinan tarkastelu kannattaa, samoin kuin liikeidean testaaminen käytännössä potentiaalisilla asiakkailla. Millainen on hyvä liikeidea? Yrittäjän on tärkeää tietää, mikä tekee liikeideasta ainutlaatuisen, ja miten se eroaa muiden yritysten liiketoiminnasta. Myös idean taloudellista kannattavuutta tulee pohtia, jotta voi tietää, että sen toteuttaminen liiketoimintana on järkevää. Oma yritys on varmemmalla pohjalla ja sen perustaminen helpompaa, kun yrityksen takana on testattu ja pohdittu, hyvä liikeidea. Oman yrityksen liikeidean kanssa voi päästä vauhtiin myös ostamalla liiketoiminnan, joka perustuu tai liittyy jollain tavalla samaan liikeideaan. Näin yrityksen toimintaa voi heti alkaa kehittää haluamaansa suuntaan. Liikeideaa ja sen kannattavuutta voi testata matalalla kynnyksellä myös kevytyrittäjyyden muodossa. Mikäli hyvä liikeidea puuttuu mutta yrittäjyys kiinnostaa, on muitakin vaihtoehtoja, kuin oman yrityksen perustaminen. Silloin kannattaa tutustua myytäviin yrityksiin tai franchisingyrittäjyyden mahdollisuuteen, jolloin liikeidea on jo valmiiksi olemassa ja testattu käytännössä. Lisäksi yksi vaihtoehto on osakkuus toimivassa yrityksessä. Yrityksen nimen keksiminen Mikä yritykselle nimeksi? Joillekin yrityksen nimen keksiminen on vaivatonta, toisilta se vaatii pitkää pohdintaa. Yleensä on hyvä, että yrityksen nimi pysyy helposti mielessä, eikä sen lausuminen ole vaikeaa. Usein hyvä yrityksen nimi kuvastaa jollain tapaa yrityksen toimintaa ja toimialaa. Varmaa on, että uuden yrityksen perustaminen ei onnistu ilman yrityksen nimen keksimistä ja rekisteröintiä. Toiminimiyrittäjät muodostavat usein yrityksensä nimen oman nimensä pohjalta, kuten esimerkiksi ”Tmi Matti Meikäläinen”. Muissa yritysmuodoissa tämä on harvinaisempaa, vaikkakin esimerkiksi ”veljekset”-muotoa käytetään toisinaan erityisesti osakeyhtiöissä, kuten esimerkiksi ”Veljekset Laakkonen Oy”. On iso asia päättää yritykselle nimi. Nimen valintaa kannattaakin pohtia pitkällä tähtäimellä. Yrityksen nimivalinta ja brändi vaikuttavat esimerkiksi siihen, miten yritys on mahdollista tulevaisuudessa myydä joskus eteenpäin, mikäli kasvua halutaan hakea kansainvälisiltä markkinoilta tai jos edessä on jossain vaiheessa sukupolvenvaihdos. On hyvä miettiä, toimiiko nimi vain Suomessa vai myös kansainvälisesti? Onko se tarvittaessa siirrettävissä uuteen omistukseen vai henkilöityykö se yrittäjään? Kun yrityksen nimen keksiminen on ajankohtaista ja erilaiset yrityksen nimi-ideat pyörivät mielessä, kannattaa myös valmiiksi tarkastaa vapaat yrityksen nimet Patentti- ja rekisterihallituksen (PRH) nimipalvelusta. Näin vältyt ikävältä yllätykseltä siinä vaiheessa, kun olet muuten valmis aloittamaan yritystoiminnan, ja vain yrityksen rekisteröinti puuttuu. Nimittäin kun olet tehnyt ilmoituksen kaupparekisteriin, Patentti- ja rekisterihallitus (PRH) tutkii yrityksen nimen soveltuvuuden ennen sen rekisteröimistä. Nimeä ei siis kannata ottaa käyttöön ennen kuin se on hyväksytty. PRH tutkii muun muassa nimen yksilöivyyttä, erottuvuutta ja sekoitettavuutta. Kun nimi on hyväksytty, yrityksellä on siihen yksinoikeus Suomessa. Yrityksen liiketoimintasuunnitelma Kun puhutaan siitä, miten perustaa yritys ja mitkä ovat yrityksen perustamisen vaiheet, on liiketoimintasuunnitelma (LTS) yrityksen nimen keksimisen lisäksi hyvin alkupäässä tehtävälistalla. Hyvin laadittu liiketoimintasuunnitelma: Kiteyttää yrityksen tarkoituksen ja päämäärän Määrittelee, miten yrityksen liikeidea toteutetaan ja kuinka yrityksen ansainta tapahtuu Toimii yrityksen perustamisen kulmakivenä ja jäsentää toiminnan kannattavuutta Kertoo, mitä yritys tekee, ketkä ovat sen asiakkaita sekä miksi ja miten se toimii Selvittää yrityksen myytävät tuotteet tai palvelut, kohderyhmät ja -markkinat sekä mahdolliset rahoitussuunnitelmat ja kannattavuuslaskelmat Tuo esille mahdollisten toimitilojen, laitteiden ja muiden hankintojen tarpeen Käy läpi potentiaaliset ongelmatilanteet ja niiden ratkaisumallit. Kun oman yrityksen perustaminen on ajankohtaista, kannattaa liiketoimintasuunnitelma laatia mahdollisimman aikaisessa vaiheessa. Se paitsi selkeyttää itselle sitä, miten aloittaa yritys ja yritystoiminta, mutta sitä tarvitaan myös lakisääteisiin tarkoituksiin. Sitä tarvitaan muun muassa viranomaisten sekä mahdollisten rahoittajien ja liikekumppanien kanssa neuvotteluissa sekä esimerkiksi starttirahan hakemisessa. Kaipaatko apua liiketoimintasuunnitelman tekemiseen? Löydä apua yrityksen perustamiseen. Osakeyhtiön vai toiminimen perustaminen: Mikä yritys kannattaa perustaa? Yksi keskeisistä yrityksen perustamisen askeleista on yhtiömuodon valinta. Osakeyhtiö ja toiminimi, eli yksityinen elinkeinoharjoittaja, ovat Suomessa yleisimmät yhtiömuodot. Niiden lisäksi muita yritysmuotoja ovat avoin yhtiö, kommandiittiyhtiö ja osuuskunta. Yritysmuodot eroavat toisistaan muun muassa perustajien määrän, verotuksen, sekä voiton ja vastuun jakamisen suhteen. Uuden yrityksen perustaminen sisältää pohdinnan ja päätöksen siitä, mikä yritys kannattaa perustaa juuri sinun tilanteesi ja tavoitteidesi kannalta. Osakeyhtiön perustaminen Osakeyhtiö on yleisin yritysmuoto Suomessa. Oy:llä on hyvä status ja se merkitseekin monelle uskottavaa yritysmuotoa. Osakeyhtiö on niin sanottu pääomayhtiö, jonka osakkeiden omistajat ovat vastuussa yhtiön velvoitteista vain sijoittamallaan osakepääoman määrällä. Nykyään osakeyhtiön perustaminen onnistuu myös kokonaan ilman alkupääomaa. Osakeyhtiön perustaminen ei ole niin monimutkaista kuin monesti luullaan. Sen voi tehdä joko verkossa tai vanhaan tapaan paperilomakkeilla. Osakeyhtiön perustamisen hinta on (vuonna 2022) kaupparekisterin käsittelymaksun verran, eli joko 320 euroa (verkossa) tai 380 euroa (paperilomakkeella). Osakeyhtiö on useimmiten paras yhtiömuoto kasvuhaluiselle yritykselle. Siksi muun muassa startup-yritysten kannattaa usein valita yhtiömuodokseen osakeyhtiö, sillä sijoittajien mukaan tuleminen on oy-muodossa ehdottomasti helpointa. Osakeyhtiön voi perustaa yksin tai useamman luonnollisen henkilön, eli ihmisen, kanssa. Myös niin sanottu oikeushenkilö, eli esimerkiksi osakeyhtiö, voi perustaa osakeyhtiön. Osakkeenomistajat eivät ole henkilökohtaisesti vastuussa osakeyhtiön toiminnasta ja veloista, ja yhtiön varat ovat erilliset omistajien varoista. On huomionarvoista, että siitä huolimatta osakkeenomistajat ovat rikosoikeudellisessa vastuussa toiminnastaan oy:ssa. Osakeyhtiön voi toki myös ostaa ”valmiina”, jolloin välttyy perustamismaksuilta ja perustamiseen liittyvältä byrokratialta. Ostettavassa yrityksessä voi olla toimivaa liiketoimintaa tai yhtiö voi olla olemassa, mutta ilman liiketoimintaa tai liiketoiminta on lakannut / siirretty toisaalle. Ostamalla ns. valmiin osakeyhtiön, voi saada uudelle yritykselle historian. Mikäli ostettavassa yrityksessä on liiketoimintaa, tarjoaa se parhaassa tapauksessa monipuolisen pohjan yrittäjyyteen, sillä kassavirtaa ja asiakkaita on tällöin ensimmäisestä päivästä lähtien. Toiminimen perustaminen Oman toiminimen perustaminen on tavallisesti vaivatonta ja nopeaa. Toiminimen perustaminen verkossa on nykyään mahdollista YTJ:n asiointipalvelussa tai Y3-nimisellä paperilomakkeella. Mikäli toiminimen perustaa verkossa, voi ilmoittautua suoraan PRH:n kaupparekisteriin. Sen käsittelymaksu, eli toiminimen perustamisen hinta (vuonna 2022) on 60 euroa (sähköinen ilmoitus) tai 115 euroa (paperi-ilmoitus). Muut yrityksen perustamiskulut toiminimen kohdalla riippuvatkin sitten oikeastaan ainoastaan yrityksen toimialasta ja toiminnan vaatimista tiloista, tarvikkeista ynnä muista materiaaleista. Toiminimi ei vaadi muita jäseniä, ja yleensä sen takana toimiikin vain yksi niin sanottu yksityinen elinkeinoharjoittaja. Toiminimiyrittäjä on henkilökohtaisesti suoraan vastuussa yrityksen toiminnasta ja taloudesta, toisin kuin osakeyhtiössä. Mikäli haluaa kokeilla siipiään yrittäjänä, ja arvioitu vuosittainen liikevaihto on esimerkiksi muutamia kymmeniä tuhansia euroja, on oman toiminimen perustaminen hyvä valinta. Toiminimi soveltuu hyvin myös esimerkiksi päätyön tai opiskeluiden ohessa lisätienestien laskuttamiseen. Yrityksen rekisteröinti, luvat ja asiakirjat Oman yrityksen perustaminen tarkoittaa jonkin verran paperitöitä. Riippuen yrityksen toimialasta ja yhtiömuodosta voi paperityötä olla vähemmän tai enemmän. Yrityksen aloittaminen on kuitenkin parhaimmalla mahdollisella pohjalla, kun lakisääteinen yrityksen rekisteröinti, luvat ja muut asiakirjat on hoidettu sääntöjen mukaisesti kuntoon. Suurin osa liiketoiminnasta Suomessa ei edellytä lupaa. Tietyt toimialat kuitenkin ovat luvanvaraisia, kuten esimerkiksi päivittäistavarakauppa, ravintolat ja kahvilat, sosiaalipalvelut, autokorjaamot sekä kauneuden ja terveyden toimiala. Lupa tulee hakea virastolta, jonka toimialaan liiketoiminta kuuluu ennen toiminnan aloittamista. Voit katsoa Suomi.fi-sivustolta, vaatiiko toimialasi lupaa. Kaikki yhtiömuodot yksityistä elinkeinoharjoittajaa eli toiminimeä lukuun ottamatta vaativat yrityksen perustamisasiakirjat. Avointa yhtiötä ja kommandiittiyhtiötä perustettaessa tehdään lisäksi yhtiösopimus. Osuuskuntaa perustettaessa tehdään perustamisasiakirjan lisäksi osuuskunnan säännöt sekä tarvittaessa hallituksen kokouspöytäkirja. Osakeyhtiön perustamisen yhteydessä tehdään osakeyhtiön perustamisasiakirjat eli perustamissopimus, yhtiöjärjestys ja tarvittaessa hallituksen pöytäkirja puheenjohtajavalinnasta. Lisäksi osakkaiden kannattaa tehdä osakassopimus, jossa sovitaan luottamuksellisesti yhteisistä pelisäännöistä. Osakassopimusta ei vaadita tai säädellä laissa millään lailla, mutta sen rooli voi olla merkittävä, kun yhtiössä on mukana useampia osakkaita. Osakassopimuksen laadinnassa kannattaa käyttää asiantuntijan apua. Yrityksen rekisteröinti tulee hoitaa PRH:n kaupparekisteriin sekä Verohallinnon rekistereihin, kuten ennakkoperintärekisteriin, arvonlisäverorekisteriin ja tarvittaessa työnantajarekisteriin. Apua yrityksen perustamiseen Uuden yrityksen perustaminen on prosessi, jonka keskellä uusi yrittäjä kaipaa usein yritysneuvontaa sekä erilaisia palveluita muun muassa vakuutuksiin, myyntiin ja markkinointiin, lakipalveluihin sekä taloushallintoon liittyen. Moni yritys tarvitsee myös toimitilat liiketoimintansa pyörittämistä varten. Onneksi minkään firman perustaminen ei ole pelkästään omilla harteilla, vaan apua yrityksen perustamiseen on tarjolla monelta taholta. Yrityksen vakuutukset Kun pohdit, miten perustaa yritys, ei kannata keskittyä pelkäämään kaikkia mahdollisia riskejä, mutta niihin kannattaa kuitenkin suhtautua realistisesti. Yrittäjän on hyvä laatia jonkinlainen riskienhallintasuunnitelma ja pohtia, mitä olisi järkevää vakuuttaa. Tavallisimpia niin sanottuja vapaaehtoisia vakuutuksia ovat vastuuvakuutus ja tapaturmavakuutus. Ainut pakollinen yleinen vakuutus on yrittäjän eläkevakuutus eli YEL, jota maksetaan yrittäjän ilmoittaman työtulon mukaan. Jotkin toimialat vaativat muitakin vakuutuksia, joten kannattaa ottaa selvää oman toimialan vaatimuksista. Mikäli yrityksellä on työntekijöitä, on lisäksi otettava TyEL, eli työntekijän eläkevakuutus ja tapaturmavakuutus. Tutustu yrittäjän vakuutuksiin. Lakineuvonta uuden yrityksen perustamisen yhteydessä Yrittäjän kannattaa tavallisesti pyytää lakiasioiden konsultaatiota jo heti kun yrityksen perustaminen on ajankohtaista. Vähintään kaikki merkitykselliset sopimukset on hyvä käyttää lakimiehellä ennen toiminnan aloittamista. Lakimiehen palveluita on suositeltavaa hyödyntää ainakin yrityskaupan kauppakirjoissa, osakassopimuksissa, sekä toisinaan yrityksen verotusasioissa. Verkosta löytyy paljon valmispohjia eri sopimuksille, mutta niitä käytettäessä kannattaa muistaa, että vastuu on viime kädessä aina yrittäjällä itsellään. Pienikin sopimusvirhe voi pahimmillaan aiheuttaa yritykselle isot vahingot.Mikäli sopimuksessa on kohtia, joita ei ymmärrä, teksti kannattaa käyttää lakimiehellä, jotta ei sovi mitään, mitä ei ymmärrä. Naimisissa olevien yrittäjien kannattaa myös harkita avioehdon laatimista, sillä pahimmillaan yrittäjä voi avioeron sattuessa joutua luopumaan yrityksestään. Tutustu yrittäjän lakipalveluihin. Yrityksen taloushallinto Jokaista suomalaista yritystä sitoo kirjanpitovelvollisuus. Harva yrittäjä osaa tehdä oman kirjanpitonsa ja vielä harvemmalla on aikaa siihen. Siksi heti yrityksen perustamisen alkumetreillä kannattaa hankkia osaava kirjanpitäjä. On kuitenkin hyvä pitää mielessä, että vaikka kirjanpito on ulkoistettu tilitoimistolle, loppupeleissä yrittäjä on itse vastuussa siitä. Tutustu yrittäjän taloushallinnon palveluihin. Yrityksen myynti ja markkinointi Vaikka yritys tarjoaisi Suomen houkuttelevinta tuotetta tai palvelua, ei yritys voi menestyä, jos kukaan ei tiedä siitä. Jokainen yritys tarvitseekin tuekseen myyntiä ja markkinointia. Myynti ja markkinointi vaativat laaja-alaista osaamista muun muassa digitaalisten kanavien määrän alati kasvaessa ja niiden muuttuessa. Yrittäjän onkin melko mahdotonta pysyä kärryillä siitä, miten ja missä markkinoida. Siksi apuun kannattaa palkata alan asiantuntija. Tutustu myynnin ja markkinoinnin palveluihin. Yrityksen toimitilat Kaipaako yrityksesi toimitilaa? Toimitilaa etsiessä kannattaa miettiä, haluaako tilan ostaa vai vuokrata, ja minkälaista tilaa liiketoiminta vaatii. Lisäksi on hyvä pohtia ainakin seuraavia kysymyksiä: millä alueella toimitilan tulee sijaita, minkälaiset liikenneyhteydet se vaatii, minkälaisia palveluita pitää olla saatavilla sekä onko tilan yhteydessä mahdollisuutta toiminnan laajentamiseen. Tutustu vapaana oleviin toimitiloihin. Yritysneuvonta: apua yrityksen perustamiseen ja kehittämiseen Harvalla on yrittäjäksi ryhtyessään kaikkea tarvittavaa tietotaitoa, joten asiantuntijan puoleen kannattaa kääntyä matalalla kynnyksellä. Yritysneuvoja voi auttaa yrittäjää yritystoiminnan käynnistämisessä, mutta myös jo olemassa olevan yrityksen liiketoiminnan kehittämisessä. Tutustu yritysneuvonnan palveluihin. Uuden yrityksen rahoitus Kun liikeidea alkaa konkretisoitua, on aika pohtia yrityksen alkupääomaa, rahoitusta yrityksen perustamiseen sekä itse yritystoiminnan rahoittamista. Ensin on syytä kartoittaa yrityksen perustamiskulut, jatkuvat kulut sekä muut investoinnit, jonka jälkeen on päätettävä, hakeeko yritystoiminnalleen ulkopuolista rahoitusta. Yritystoiminnan alussa on myös hyvä arvioida, minkälaisia tarpeita käyttöpääomalle on.  Yritystukiin kannattaa tutustua jo silloin kun yrityksen perustaminen on vielä suunnitteluvaiheessa, sillä esimerkiksi starttirahaa tulee hakea ennen yrityksen perustamista. Starttiraha on Työ- ja elinkeinotoimiston myöntämää henkilökohtaista tukea, jonka tarkoitus on turvata yrittäjän toimeentulo yritystoiminnan alkutaipaleella. Se myönnetään 6 kuukauden jaksoissa 1–2 kauden verran, eli maksimissaan starttirahaa voi saada vuoden verran. Uuden yrityksen rahoitus voi järjestyä myös yrityslainan muodossa. Sitä voi hakea pankista, Finnveralta tai yksityisiltä sijoittajilta. Tutustu aloittavan yrityksen rahoitusmahdollisuuksiin. Yrittäjäksi ilman yrityksen perustamista Kiinnostaako oman yrityksen perustaminen, mutta hyvä liikeidea puuttuu? Yrittäjäksi voi ryhtyä ilman oman yrityksen perustamista ostamalla jo toiminnassa olevan yrityksen tai ryhtymällä franchisingyrittäjäksi. Yrityksen ostaminen Toiminnassa olevan yrityksen ostaminen on usein riskittömämpää kuin uuden yrityksen perustaminen. Olemassa olevalla yrityksellä on jo valmis asiakaskunta sekä sen liikeidea on testattu käytännössä. Sen toimintaa voi ryhtyä kehittämään välittömästi, eikä aikaa tarvitse käyttää yrityksen perustamiseen ja asiakashankintaan. Valmiin yrityksen myötä voi saada kassavirtaa jo ensimmäisestä päivästä lähtien, eikä tarvitse sinnitellä yritystuilla. Myytäviä yrityksiä selatessa kannattaa muistaa, että kaikkia yrityksiä voi ja kannattaa kehittää. On siis hyvä pohtia, olisiko toimivasta yrityksestä mahdollista kehittää omaa visiota vastaava yritys? Pääsenkö nopeammin liikkeelle perustamalla yrityksen alusta lähtien vai ostamalla jo olemassa olevaa liiketoimintaa?Yrityksiä myydään lähes kaikilta toimialoilta. Mikäli kiinnostavaa yritystä ei löydy myynti-ilmoitusten joukosta, voit jättää myös ostoilmoituksen. Lisäksi Yrityspörssiin voi luoda hakuvahdin, joka ilmoittaa sähköpostiisi, kun sinua kiinnostava kohde tulee myyntiin. Yksi toimiva väylä yrittäjyyteen on lähteä osakkaaksi toiminnassa olevaan yritykseen. Osakkuudessa voi olla kyse siitä, että yritykseen tarvitaan lisää osaamista ja tekijöitä tai pääomaa kasvun mahdollistamiseksi. Joskus osakkaaksi lähteminen voi olla vaiheittainen tie koko yrityksen omistamiseen. Tällöin yrityksen omistaja myy osan yrityksen pääomasta ensin ja myöhemmin loput siten, että koko yrityksen omistajuus siirtyy mukaan lähteneelle osakkaalle. Jos olet kiinnostunut ostamaan toiminnassa olevan yrityksen, tutustu myynnissä oleviin yrityksiin! Franchising Franchising on hyvä vaihtoehto, jos yrittäjä haluaa valmiin ja markkinoilla testatun konseptin yritystoiminnalleen. Franchisingyrittäjyydessä yrittäjän liiketoiminta ohjautuu ketjussa ennalta sovittujen ohjeiden ja liiketoimintamallin mukaan. Yrittäjä saa käyttöönsä valmiin ja usein tunnetun brändin. Franchising on tavallisesti riskittömämpää yrittämistä ja lisäksi yrittäjä saa sekä ketjun että muiden ketjua edustavien yrittäjien tuen. Mikäli franchisingyrittäjyys kiinnostaa, tutustu avoimiin yrittäjäpaikkoihin. 

Yksi yrityksen elinkaaren merkittävimmistä yritysjärjestelyistä on yrityskauppa, jolloin yritys ostaa tai myy tietyn omaisuuserän sen liiketoiminnasta, tai kyseessä on koko osakeyhtiön myynti. Yrityskaupat ovat usein keskenään erilaisia ja monivaiheisia prosesseja, joihin vaikuttavat esimerkiksi yhtiömuoto, yrityksen koko ja toimiala. Oli yrityksen myynti sitten osakeyhtiön tai muun liiketoiminnan myynti, kaikkia yrityskauppoja yhdistää tietyt asiat: niissä tulee aina huomioida mm. taloudelliset, sosiaaliset, rahoitukselliset ja velvoitteisiin liittyvät seikat. Lisäksi myyjällä sekä ostajalla on tiettyjä tehtäviä ja vastuita yrityskaupan suunnittelussa ja toteuttamisessa, joista molempien osapuolien on hyvä olla tietoisia ennen myyntiprosessin aloittamista. Yrityksen myynti on monivaiheinen prosessi Jos yrityksen myynti on sinulle ajankohtaista tulevien kuukausien tai vuosien aikana, kannattaa valmistautuminen ja asiaan perehtyminen aloittaa hyvissä ajoin. Yrityksen myyminen on monivaiheinen prosessi, joka vaatii kärsivällisyyttä ja usein myös kykyä sietää epävarmuutta. On hyvä varautua siihen, että yrityksen myyntiprosessi voi tyypillisesti kestää puolesta vuodesta jopa vuoteen. Huolellisella valmistautumisella ja suunnitelluilla toimenpiteillä yrityksen myyntiprosessia voi pyrkiä nopeuttamaan, ainakin sopivan ostajaehdokkaan löytymisen osalta. Yrityskauppaan valmistautuessa kannattaa myös pohtia, mitä asioita osaat itse ja mihin kannattaa käyttää ammattilaisen apua. Olipa omalla kohdallasi yrityskauppa sitten liiketoimintakauppa tai osakekauppa, osakeyhtiön tai avoimen yhtiön, kommandiittiyhtiön tai toiminimen liiketoiminnan myynti – tähän artikkeliin perehtyminen on hyvä ensiaskel prosessiin. Saat tietoa yrityskauppojen eri syistä ja muodoista, erilaisten yhtiömuotojen myynnistä, siitä miten valmistautua yrityskauppoihin parhaalla mahdollisella tavalla, mitä asioita ostajaehdokkaan kanssa käydä läpi, ja mitä kaikkea kannattaa huomioida yrityskauppojen paperitöihin liittyen. Yksi keino valmistautua yrityskauppaan on määrittää yrityksen arvo. Pyydä arvio yrityksesi arvosta tästä. Lue: Harkinnassa yrityksen myynti? Yrityskaupan muodot ja eri yhtiömuotojen myynti Yrityskaupat alkavat huolellisista valmisteluista Kun kiinnostunut ostajaehdokas löytyy – neuvottelut ja tarkastukset Yrityskaupat: valmistelu ja kaupan loppuunsaattaminen Yrityksen myynti on saatettu päätökseen – mitä sen jälkeen? Mistä saa apua yrityskauppaan? Harkinnassa yrityksen myynti? Yrityskauppoja tehdään monenlaisista lähtökohdista: toisilla yrityksen myyminen on ajankohtaista, sillä horisontissa häämöttävät eläkepäivät, toisilla kokonaan uudet työelämän tuulet. Joskus kehitykseen tarvittavat resurssit yksinkertaisesti puuttuvat, eikä toimintaa voida jatkaa. Tällöin on useimmiten edessä koko liiketoiminnan myynti tai osakeyhtiön osakkeiden myynti. Yrityskauppa voi olla myös kriittinen osa yrityksen kasvustrategiaa. Tällöin kyseessä ei välttämättä ole koko liiketoiminnan myynti, vaan halutaan esimerkiksi myydä vain osa liiketoiminnasta tai esimerkiksi tytäryhtiö, jotta voidaan keskittyä tehokkaammin ydinliiketoimintaan. Mikäli yrityksessä on useampia osakkaita, on yrityksen myyntiprosessin ensimmäinen askel keskustella asiasta muiden osakkaiden ja hallituksen kesken. Osakeyhtiössä hallitus tekee tavallisesti yritysjärjestelyitä koskevat päätökset. Yrityskaupan muodot ja eri yhtiömuotojen myynti Yrityskauppa on järjestely, jossa myydään yrityksen osakkeet tai liiketoiminta. Sitä, onko yrityskaupan toteutusmuoto osakekauppa vai liiketoimintakauppa, ei ole aina välttämättä päätetty etukäteen – yrityskaupat voidaan toteuttaa eri tavoilla tilanteesta ja osapuolten tarpeista riippuen. Tärkeintä on tietää, halutaanko yrityskaupassa myydä kaikki liiketoiminta, vai esimerkiksi vain osa osakkeista. Yrityskauppa on prosessi, jonka käytännön toteutus riippuu monesta asiasta, myös myytävän yrityksen yhtiömuodosta. Yrityskaupat jakautumismenettelyllä Joskus yrityskaupassa saatetaan edetä ns. jakautumismenettelyllä, jossa myyjänä toimiva yritys jaetaan kahdeksi uudeksi yritykseksi, jonka liiketoiminta jätetään toiselle yritykselle ja myytävä omaisuus erotetaan toiselle, myytävälle yritykselle. Yrityskaupat sulautumismenettelyllä Toisinaan myytävä yhtiö sulautetaan hankkivaan yhtiöön. Tällöin sulautuvan yhtiön osakkeenomistajat saavat hankkivan yhtiön osakkeita vastineeksi omistuksensa suhteessa. Yrityksen myyminen sukupolvenvaihdoksena Myös sukupolvenvaihdos on yrityskauppa. Sukupolvenvaihdokseen liittyvä yrityksen myynti tapahtuu useimmiten hieman suoraviivaisemmin ja hinta määritellään eri perustein, kuin jos kyseessä olisi tavallinen liiketoimintakauppa tai osakeyhtiön osakkeiden myynti. Sukupolvenvaihdoksessa voidaan saavuttaa myös verohuojennuksia tietyin ehdoin. Sen vuoksi sukupolvenvaihdokseen kannattaa yleensä valmistautua useita vuosia etukäteen. Osakekauppa on osakkeenomistajan kauppa Osakekaupassa osakkeenomistaja myy yrityksen osakkeita, joista saa vastineeksi ostajan maksaman kauppahinnan. Tällöin ostaja saa kaupassa osakkeiden mukanaan tuomat oikeudet sekä velvollisuudet. Osakekaupassa itse yritys ei myy mitään, eikä osakkeenomistajan suorittama osakeyhtiön osakkeiden myynti vaikuta yrityksen liiketoimintaan. Osakeyhtiön osakkeiden myynnin verotus Osakekauppa on siis puhtaasti osakkeenomistajan kauppa, ja näin ollen on tärkeää huomioida, että osakkeenomistajan velvollisuuksiin kuuluu myös mm. verojen maksu saamistaan rahoista. Osakekaupassa kauppahinnan verotus määräytyy sen mukaan, ylittääkö kauppahinta myytävien osakkeiden hankintamenon. Siihen vaikuttaa myös, onko myyjänä toiminut osakkeenomistaja osakeyhtiö vai luonnollinen henkilö. Liiketoimintakauppa on myyjäyrityksen kauppa Liiketoimintakaupassa yritys myy substanssiaan, eli liiketoimintaansa. Siksi liiketoimintakaupasta voidaan käyttää myös nimitystä substanssikauppa. Myyjäyritys myy liiketoimintansa osittain tai kokonaan ostajalle, josta saa vastineeksi ostajan maksaman kauppahinnan. Tällöin ostaja saa liiketoiminnan ja sen käyttö- ja vaihto-omaisuuden. Liiketoimintakauppa ei vaikuta osakeomistuksiin, vaan ainoastaan kyseessä olevan liiketoiminnan harjoittamisen oikeuksiin. Kun kyseessä on liiketoiminnan myynti, maksetaan kauppahinta myyjäyritykselle, eikä osakkeenomistajille, toisin kuin osakekaupassa. Liiketoimintakaupan verotus Liiketoimintakaupassa kauppahinta nähdään tulona, jolloin myyvän yrityksen tulee maksaa saamastaan tulosta tavallinen 20 % tulovero. Myyjäyritys voi vähentää kauppahinnasta tuloverotuksessa poistamattoman hankintamenon. Kiinnostaako yrityskaupan verotus? Opi lisää yrityskaupan verotuksesta täältä. Lue lisää yrityskauppatavoista käytännössä. Osakeyhtiön myynti Tavallisin yhtiömuoto yrityskaupoissa on osakeyhtiö, jota suurin osa tässäkin artikkelissa esitetyistä esimerkkitapauksista sivuaa. Osakeyhtiön myynti voidaan toteuttaa eri tavoin: osakeyhtiö voidaan myydä joko niin, että kaikki osakkeet vaihtavat omistajaa tai myymällä sen liiketoiminta, tai osa siitä. Toiminimen liiketoiminnan myynti Myös toiminimen liiketoiminnan myynti on mahdollista. On kuitenkin huomattava, että toiminimeä ei voi myydä elinkeinotoiminnasta irrallisena yrityskokonaisuutena, sillä toiminimi ei ole itsenäinen oikeushenkilö. Tällainen kauppa on aina liiketoimintakauppa, jolloin yrittäjä myy yrityksen liiketoiminnan ja omaisuuden, ja lopettaa yrityksensä. Ostaja perustaa uuden yrityksen, joka jatkaa lopettaneen yrityksen liiketoimintaa, tai yhdistää liiketoiminnan jo olemassa olevaan yritykseensä. Tavallisesti toiminimen liiketoimintakaupassa maksetaan asiakkaista, tunnettuudesta, työvälineistä sekä muusta mahdollisesta irtaimistosta. Avoimen yhtiön ja kommandiittiyhtiön myynti Avoimessa yhtiössä ja kommandiittiyhtiössä jokaisen yhtiömiehen on annettava suostumus yrityskauppaan, sillä yhtiön omistussuhteita ei voida lähtökohtaisesti muuttaa ilman kaikkien yhtiömiesten suostumusta. Avoimen yhtiön ja kommandiittiyhtiön myynnissä liiketoimintakauppa on usein luontevin vaihtoehto. Toisinaan avoin yhtiö tai kommandiittiyhtiö muutetaan ennen yrityksen myymistä osakeyhtiöksi, jolloin voidaan myydä osakkeita. Tällöin ostajasta ei tule yrityskaupan seurauksena myöskään henkilöyhtiön yhtiömiestä, eikä hänelle siirry yhtiömiehen rooliin kuuluvia vastuita. Yrityskaupat alkavat huolellisista valmisteluista Kun yrityksen myyntipäätös on tehty, myyntiprosessi on hyvä valmistella huolellisesti. Kannattaa pohtia, halutaanko yrityskaupat tehdä liiketoimintakauppana vai osakekauppana, ja hahmottaa, mistä myytävä liiketoiminta koostuu, ja mikä siinä on arvokkainta. Samalla on hyvä varmistaa, että kaikki liiketoimintaan liittyvät tärkeät asiat ovat dokumentoitu sekä sopimukset tehty ja tallessa. Kannattaa myös tarkastaa, onko taseessa varallisuutta, joka on hyvä siirtää pois ennen yrityksen myyntiprosessin aloittamista. Yrityksen myyminen ja henkinen valmistautuminen Yrityksen myyminen voi olla suuri päätös, joten myös henkinen valmistautuminen ja omien ajatusten reflektointi on tärkeää: liittyykö kauppaan ristiriitaisia tunteita tai epävarmuutta? Yrityskauppa ja oman liiketoiminnan myynti saattaa aiheuttaa ison elämänmuutoksen, ja joskus esimerkiksi ammattilaisen tarjoama keskusteluapu voi auttaa jäsentämään ajatuksia ja tunteita. Kokoa tärkeät paperit yhteen Yrityksen myymiseen kannattaa valmistautua kokoamalla yhteen kaikki yritystä koskevat asiakirjat. Näitä ovat mm. voimassa olevat sopimukset, asiapaperit, pohjapiirustukset ja tilinpäätökset. Nämä paperit ostaja haluaa hyvin todennäköisesti nähdä, eikä todennäköisesti ole valmis etenemään ilman niitä. On siis tärkeää, että tiedoissasi ei ole aukkoja, jotka ovat ostajan näkökulmasta nähtävissä riskeinä. Puutteet tiedoissa voivat laittaa lupaavasti alkaneet yrityskaupat katkolle. Ostajaehdokkaiden kartoitus Yrityskaupat voivat toteutua luonnollisesti vain, jos yritykselle on ostaja. Yrityksen myyntiprosessin suurin haaste on tavallisesti potentiaalisten ostajien löytyminen, joten tähän vaiheeseen kannattaa varata aikaa ja energiaa. Ostajaehdokkaita kannattaa kartoittaa lähipiiristä ja omista verkostoista. Potentiaalisten ostajien löytymistä voi myös tunnustella heti alkuvaiheessa myynti-ilmoituksen kautta, ja kokeilla, löytyisikö yritykselle sen kautta kiinnostuneita ostajia. Yrityksen myynti-ilmoituksen voi halutessaan tehdä myös anonyymina. Näin ostajaehdokkaita voi tavoittaa oman lähipiirin ulkopuolelta, vaikka ilmoitusta ei halua julkaista omalla tai yrityksen nimellä. Riippuu tilanteesta ja tarpeista, kannattaako yrityksen myyminen omalla nimellä vai anonyymisti. Julkinen yrityksen myyminen levittää tiedon laajalle, mutta anonyymi myynti voi olla hyvä vaihtoehto esimerkiksi silloin, kun myynnin mahdollisuuksia haluaa vasta tunnustella. Mikäli yrityksen työntekijöitä ei haluta vielä tiedottaa myyntiaikeista, eikä asiasta haluta julkista, anonyymi yrityksen myynti on hyvä vaihtoehto. On hyvä myös huomioida, että ostaja voi olla niin yksityishenkilö kuin toinen yritys. Mikäli kyseessä on yksityishenkilö tai toinen pk-yritys, potentiaalisia ostajaehdokkaita voi olla Suomessa tuhansia. Sen kokoista joukkoa voi olla lähes mahdoton tunnistaa ja tavoittaa ilman myynti-ilmoitusta tai muuta julkista viestintäkanavaa.  Haluatko oman myynti-ilmoituksen? Pyydä yhteydenottoa tästä. Yrityksen arvonmääritys Yrityksen arvo on hyvä selvittää mahdollisimman ajoissa. Arvon voi määrittää useilla eri tavoilla ja siihen liittyvä prosessi riippuu usein yrityksen koosta ja liiketoiminnasta. Yrityksen arvo määritellään tavallisesti joko tuottoarvon tai substanssiarvon perusteella. Tuottoarvo kertoo, kuinka paljon yritys tulee todennäköisesti tuottamaan tulevaisuudessa saatavien vuosituottojen nykyarvona. Substanssiarvo puolestaan lasketaan vähentämällä taseesta kaikki velat. Arvonmäärityksessä kannattaa pohtia, millainen ostaja voisi ostaa yrityksen, ja mitkä olisivat hänen rahoitusmahdollisuutensa. Mikäli arvonmääritys on epärealistinen, sillä voi pilata kauppamahdollisuudet, ja lisäksi se saattaa vaikuttaa myyntikohteen maineeseen negatiivisesti.  >> Pyydä yhteydenottoa arvonmäärityksestä Arvonmääritys toimii usein lähtökohtana myyjän ja ostajaehdokkaiden neuvotteluissa. Kannattaa huomioida, että on tavallista, että myyjällä ja potentiaalisella ostajalla on hyvinkin erilaiset näkemykset yrityksen arvosta. Lue lisää arvonmäärityksestä. Yrityksen myynti-ilmoituksen tekeminen Kun myyntipäätös on tehty, yrityksestä kannattaa tehdä myynti-ilmoitus, jonka avulla tieto saadaan leviämään ja potentiaaliset ostajat tavoitettua. Ilmoitus kannattaa tehdä huolellisesti, sillä se antaa ensimmäisen mielikuvan yrityksestäsi ja sen kiinnostavuudesta. Ilmoituksessa kannattaa tuoda ilmi mm. seuraavat asiat: mitä myyt, mitä kaikkea yrityskauppaan sisältyy, minkä kokoinen yrityksesi on, ja mikä on yrityksesi paras puoli / myyntivaltti. Ilmoituksessa on hyvä mainita myös mahdolliset tilat ja niiden omistussuhteet. Ilmoituksen otsikko kannattaa pitää lyhyenä, mutta informatiivisena, ja kuvia kannattaa käyttää. Tavallisesti myös hintapyyntö on hyvä mainita. Halutessasi voit jättää ilmoituksesi Yrityspörssiin anonyyminä niin, että sinä ja yrityksesi ette ole tunnistettavissa. Pyydä maksuton yhteydenotto yrityksen myyntiin liittyen. Kun kiinnostunut ostajaehdokas löytyy – neuvottelut ja tarkastukset Kiinnostuneen ostajaehdokkaan löydyttyä on neuvotteluiden, sopimusten ja tarkastusten aika. Tässä vaiheessa on tärkeää, että valmistelut ovat tehty hyvin ja hintapyyntö vastaa suurin piirtein molempien odotuksia, jotta osakkeiden tai liiketoiminnan myynti voi edetä mahdollisimman mutkattomasti. Neuvottelut ja ennakkosopimukset Potentiaalisen ostajan löydyttyä neuvottelut mm. kauppahinnasta ja -ehdoista alkavat. Ennen arkaluontoisten tietojen luovuttamista on tärkeää muistaa tehdä salassapitosopimus, jossa sitoudutaan salaamaan yrityksen myyntiprosessissa esiin tulevat, luottamukselliset tiedot. Tässä vaiheessa prosessia tehdään usein myös aiesopimus, jossa sovitaan aikomuksesta neuvotella yrityskaupasta. Aiesopimukseen ei välttämättä liity sitoumuksia. Isot yrityskaupat saattavat sisältää myös esisopimuksen, joka sitoo osapuolia. Esisopimuksessa myyjä ja ostaja sitoutuvat tulevaisuudessa tehtävään sopimukseen, jota rikkova osapuoli voi joutua korvausvelvolliseksi. Due diligence, eli yritystarkastus Yrityskaupan yhteydessä ostajalla on velvollisuus tuntea kaupan kohde tietyssä laajuudessa. Tämä voidaan varmistaa ennakkoon suoritettavalla Due diligencella, eli yritystarkastuksella. Myyjällä on puolestaan velvollisuus tiedonantoon: hänen tulee antaa ostajalle oikeat ja riittävät tiedot oleellisista asioista, joiden voidaan nähdä vaikuttavan päätökseen sopimuksesta tai siihen liittyvien velvollisuuksien täyttämiseen. Tavallisesti due diligence -prosessissa tutkitaan myytävän yrityksen liiketoiminta, kirjanpito, tilinpäätös sekä oikeudellinen ja verotuksellinen asema. Lisäksi siinä selvitetään taseen ulkopuoliset vastuut, analysoidaan sopimukset ja hahmotetaan mahdolliset riskit, joita yrityskauppa sisältää. Yrityskaupat: valmistelu ja kaupan loppuunsaattaminen Oli kyseessä sitten liiketoimintakauppa tai osakeyhtiön osakkeiden myynti, on yrityksen myyntiprosessia usein kuljettu melko pitkään ennen varsinaista kauppaosuutta. Kauppojen valmistelu, yrityskaupan täytäntöönpano sekä kohteen luovuttaminen vievät usein myös aikaa ja energiaa, eikä tässäkään vaiheessa kannata hätiköidä. Kauppakirjan laatiminen ja kaupat Kun yrityskaupan yksityiskohdista on sovittu, laaditaan kauppasopimus, jossa sovitaan yrityskaupan toteutuksesta ja yksityiskohdista. Kauppakirja on yrityskaupan tärkein asiakirja, joten se kannattaa toteuttaa huolellisesti. Kauppakirjan muotoon ja sisältöön vaikuttavat kaupan kohde ja osapuolet. Siinä määritellään myyjän ja ostajan kauppaan liittyvät oikeudet sekä velvollisuudet. Sen on hyvä olla yksitulkintainen ja mahdollisimman selkeä. Useimmiten kauppakirjan laadinnassa kannattaa käyttää asiantuntijan apua, sillä mikäli ostajalle ja myyjälle tulee kaupan jälkeen erimielisyyksiä, kauppakirja on ensisijainen dokumentti, jota tulkitaan riitatilanteissa. Myös osakassopimus on tärkeä, jos yrityskaupan toteutustapa on osakekauppa, ja myyjä jää osakkaaksi. Lue lisää yrityskauppojen sopimuksista. Lue lisää yrityskaupan kauppakirjasta. Yrityskaupan täytäntöönpano ja loppuunsaattaminen Yksinkertaisimmillaan kaupan täytäntöönpano tapahtuu kauppakirjojen allekirjoituksessa. Suuremmat yrityskaupat edellyttävät tavallisesti vielä muita toimenpiteitä kauppasopimuksen allekirjoittamisen jälkeen. Mikäli kyseessä on laajempi yrityskauppa, täytäntöönpano voi tarkoittaa toimielinten, sidosryhmien ja viranomaisten hyväksyntää. Liiketoimintakaupassa omistusoikeus siirtyy usein lopullisesti vasta omaisuuden luovutuksen myötä. Ostajan perehdyttäminen ja kohteen luovutus Yrityskaupan yhteydessä sovitaan usein siirtymäajasta, jonka aikana yrityksen myyjä on uuden omistajan käytettävissä. Siirtymäaikana on hyvä muistaa, että myyjän tulee luopua toiminnasta aidosti, antaen tilaa jatkajan haltuunotolle. Ostajan perehdyttämisestä kannattaa sopia jo yrityskaupan neuvotteluvaiheessa. Yrityksen myynti on saatettu päätökseen – mitä sen jälkeen? Monen yrittäjän elämä muuttuu suuresti yrityskauppojen jälkeen, kun yrityksen myynti on saatettu päätökseen, ja ovi sulkeutuu omalta kohdalta viimeisen kerran. Mikäli yrittäjä siirtyy kauppojen jälkeen eläkkeelle, kyseessä voi olla vielä kokonaisvaltaisempi elämänmuutos, sillä monelle yrittäjälle yrittäjyys on enemmän elämäntyyli kuin ammatti. Vaikka yrityksen myyjä jäisi työelämään ja siirtyisi palkkatöihin tai uuden yrityksen ruoriin, elämä ja rutiinit muuttuvat joka tapauksessa, usein kertaheitolla. Muutokselle ja niihin liittyville ajatuksille ja tunteille kannattaa antaa aikaa. On hyvä sisäistää, että yrityksen uusi omistaja saattaa tehdä suuriakin uudistuksia ja viedä yritystä täysin uudenlaiseen suuntaan. Vanhan yrityksen kuulumisia ei ehkä kannata seurata päivittäin, vaan keskittää katse omaan tiehen. Vanhasta on päästettävä irti, jotta voi astua uusille poluille. Mistä saa apua yrityskauppaan? Yrityksen myynti on monivaiheinen prosessi, jonka huolellinen valmistelu ja kiirehtimättä eteneminen tuovat yleensä parhaan lopputuloksen. Et ole ainoa, joka pohtii “miten myyn yrityksen?” ja “mistä lähteä liikkeelle?”. Oli sinulla siis edessäsi osakeyhtiön myynti tai muun liiketoiminnan myynti, älä jää prosessin kanssa yksin – apua on tarjolla. Yrityspörssi on yrityskauppojen monipuolinen kohtaamispaikka verkossa niin ostajan kuin myyjän näkökulmasta. Tarjoamme apua ja tukea yrityksen myymisessä monella eri tavalla, joista kerromme seuraavaksi: Ilmainen puhelinkonsultaatio Kun yrityskaupat ovat ajankohtaisia, aloita yrityksen myyminen koostamalla lista kysymyksiä ja varaamalla Yrityspörssin ilmainen puhelinkonsultaatio. Tarjoamme ilmaista puhelinkonsultaatiota yrityksen myyjälle. Ajanvaraus on helppoa tästä. Meiltä soittaa asiantuntija yrittäjän haluamaan aikaan. Puhelussa käydään läpi toivottuja asioita yritykseen ja toimialaan liittyen. Puhelun lopputulemana yrityskaupat näyttäytyvät helposti lähestyttävämpänä prosessina, ja olet saanut vastauksia sinua askarruttaviin kysymyksiin. Puhelu ei velvoita sinua mihinkään. Varaa oma puhelinaika tästä. Yrityksen myynti-ilmoituksen laadinta Yrityspörssi tarjoaa myös ilmoituspalvelun, jonka avulla yrityksen myyminen on jälleen piirun verran helpompaa. Yrittäjä saa valmiin ja takuuvarmasti laadukkaan myynti-ilmoituksen sähköpostiinsa puhelinkeskustelussa annettujen tietojen pohjalta. Tämä on oiva ratkaisu kiireiselle yrittäjälle sekä heille, jotka ovat epävarmoja siitä, mitkä ovat oman yrityksen myyntivaltit. Maksat ilmoituksesta aina kiinteän summan, eikä ilmoitus sisällä muita kuluja. Tutustu ilmoittamiseen ja yrityksen myyntiin. Blogin täydeltä tietoa yrityskaupan vaiheista Yrityspörssin blogissa on valtavasti tietoa yrityskauppa-aiheesta ja sen eri vaiheista. Löydät artikkeleita monista asioista, mitä pitää huomioida yrityskaupassa, kuten yrityksen arvonmääritys, yritysmuodot, mitä tarkoittaa liiketoimintakauppa ja osakekauppa, mitä veroa yritys maksaa myynnistä – ja paljon muuta. Blogi on helppo väylä opiskella yrityksen myyntiprosessia omaan tahtiin, ja kirjata samalla ylös kysymykset, joita haluat kysyä asiantuntijalta myöhemmin. Olipa kyseessä osakekauppa tai liiketoimintakauppa, kannattaa verkot heittää laajalle alueelle, jotta saadaan yrityksen myynti-ilmoitus mahdollisimman monen ostajaehdokkaan tietoon. Siksi myös monet yrityskaupan asiantuntijat hyödyntävät Yrityspörssiä toimeksiannoissaan. Asiantuntijoiden jättämät myynti- ja ostoilmoitukset tunnistaa siitä, että ilmoituksessa lukee "asiantuntijan ilmoitus". Neuvontaa yrityskauppoja suunnitteleville Kun mietit, mistä saat apua yrityskauppaan, muista myös että useilla alueilla on yleensä tarjolla ilmaista ensineuvontaa yrityksen myyntiä tai ostoa suunnittelevalle. Neuvontaa tarjoavia tahoja voivat olla paikalliset yrittäjäjärjestöt, uusyrityskeskukset sekä olemassa oleville yrityksille tarjolla olevat kehittämispalvelut tai -hankkeet. Myös oman kunnan elinkeinoasiantuntijalta voi saada apua. Lopputuloksena onnistuneet yrityskaupat! Yhtä lailla kuten yrityksen perustaminen, on yrityksen myyminen niin käytännön tasolla kuin henkisesti monisäikeinen prosessi – onneksi sitä ei tarvitse hallita yksin. Tervetuloa etsimään ja löytämään apua ja vinkkejä yrityksesi myymiseen sivustoltamme. Toteutetaan yhdessä onnistuneet yrityskaupat!

Timerhan Järvinen ryhtyi osakkaaksi kahteen startupiin Jukka Huikarin sijoitusyhtiön kautta kesällä 2021, kun huomasi osakashaun Yrityspörssissä. Samaa reittiä aukesi toinenkin mahdollisuus osakkuuteen lupaavassa suomalaisessa startupissa. Kysyimme Timerhanilta ja Jukalta, miten kohtaaminen sujui ja mitä neuvoja heillä on listaamaattomiin yrityksiin sijoittamisesta. Sijoittaminen ja yrittäminen kiinnostaa - siksi osakkuus Kiinnostus sijoittamiseen ja kokemus yrittäjyydestä perhepiirin kautta sai Timerhanin alun perin kiinnostumaan yrittäjyydestä ja mahdollisuudesta lähteä osakkaaksi toimiviin yrityksiin. Sen vuoksi Timerhan päätti tehdä hakuvahdin avoimista osakashauista Yrityspörssiin. ”Olen mukana sosiaalialan perheyrityksessä ja sitä kautta yrityksen hallitustyöskentelyssä. Sijoittamisen aloitin yli kymmenen vuotta sitten rahastoista, ja melko nopeasti myös osakkeet tulivat mukaan. Sen jälkeen aloitin asuntosijoittamisen. Nykyisin hallinnoin sekä omaani että perheyrityksen asuntosalkkua. Nyt halusin osakkaana mukaan toimivaan yritykseen, joko startupiin tai jo pidempään toimineeseen. Tässä vaiheessa Yrityspörssi on tullut mukaan, ja minulle se toimii yhtenä työkaluna kiinnostavien yritysten löytämiseksi.” Näin kiinnostava yritys löytyi Kesäisenä aamuna Timerhan Järvinen sai sähköpostiinsa ilmoituksen, että Yrityspörssin hakuvahtia vastaava ilmoitus oli julkaistu. Hän tutustui ilmoitukseen, jossa haettiin osakkaita suomalaiseen startupiin, ja lähetti yhteydenoton ilmoittajalle. ”Olen käynyt Yrityspörssin kautta kymmeniä keskusteluita eri yritysten kanssa. Vastaan on tullut tosi mielenkiintoisia yrityksiä. Olen ottanut yhteyttä muun muassa rakennusalaan, alustatalouteen, digipalveluihin ja terveysteknologiaan liittyviin liiketoimintoihin. Näistä osa on edennyt sijoituksiin ja osakkuuksiin asti, mutta eivät toki kaikki. Osa keskusteluista on kariutunut esimerkiksi siihen, että oma aika ei ole yksinkertaisesti riittänyt.” Kesäinen yhteydenotto johti siihen, että ilmoituksen tehnyt Jukka Huikari otti nopeasti yhteyttä Timerhaniin. Yrityksen perusasiat käytiin läpi ensin puhelimitse ja sitten tarkemmin Teams-palaverissa. Näin Timerhan päätti ensin sijoittaa yhteen ja sitten toiseen saman sijoitusyhtiön salkussa olevaan startupiin. Ensimmäinen sijoitus oli NWB Finland Oy, joka on kehittänyt uuden ympäristöystävällisen juomapakkauksen. Toinen sijoituskohde oli Coldins Oy, joka on uudenlainen asuntojen lämpötilat tasaisempana pitävä patentoitu eristeratkaisu. ”Sijoituksiani yhdistävät kestävä kehitys, vastuullisuus ja uudet teknologiat. Nämä teemat ovat omassa salkussani muutenkin tärkeässä roolissa. Uskon, että ne ovat tulevaisuuden bisneksiä, ja tähän aihealueeseen liittyy mielenkiintoisia liiketoimintamahdollisuuksia,” kertoo Timerhan. Näin Jukka on löytänyt osakkaita Jukka Huikari on mukana kahdessa sijoitusyhtiössä, joilla on salkussaan useita startupeja. Sijoitusyhtiöt sijoittavat startupeihin itse, mutta hakevat lisäksi yksityisiä piensijoittajia osakkaiksi. ”Olemme hakeneet Yrityspörssin kautta sekä piensijoittajia, avainhenkilöitä osakkaiksi ja yrittäjiksi, että myyneet muutaman yrityksen.” kertoo Jukka. ”Näkyminen Yrityspörssissä on johtanut vuosien aikana todella moniin kauppoihin.” Jokaiselle yritykselle on luotu oma ilmoitus, jossa esitellään yrityksen toimintaa ja johon kiinnostunut voi ottaa yhteyttä. Näin yhteydenotot osuvat parhaiten yksiin juuri kyseisen yrityksen liiketoiminnan kanssa. ”Sijoitamme yrityksiin itse, ja haluamme lisäksi mukaan yksityisiä sijoittajia. Tarvitsemme kanssasijoittajia, koska emme ole niin suuri rahasto. Tyypillisimmin näistä kohteista kiinnostuu yksityisyrittäjä, jolla on halu sijoittaa ja olla itsekin mukana kehittämässä yritystä.” ”Yrityspörssi toimii todella hyvin yrittäjähenkisen kohderyhmän tavoittamisessa. Olemme kokeilleet myös muita verkkopalveluita, mutta emme ole oikein saaneet yhteydenottoja tai tuloksia niistä. Lisäksi olemme hyödyntäneet sosiaalisen median ryhmiä ja verkostojamme, joista olemme löytäneet yksittäisiä kanssasijoittajia. Valtaosa kontakteistamme ja kaupoistamme on kuitenkin peräisin Yrityspörssistä.” Tulevaisuus startup-sijoittajana? Nyt kun pää on avattu, Timerhania kiinnostaa myös jatkossa monipuoliset mahdollisuudet olla mukana erilaisissa yrityksissä. Sijoittamisen lisäksi hän on mukana kehittämässä omaa yritystä yhtiökumppaninsa kanssa. ”Olen kiinnostunut puhtaasti sijoittajan roolista ja yritysten hallitustoiminnasta. Startupien lisäksi kartoitan mahdollisuuksia lähteä mukaan osakkaaksi jo pidempään toimineeseen yritykseen.” Tärkeää jatkosijoituksissa ovat esimerkiksi oikeat ihmiset, luottamus ja liiketoiminnan skaalautuvuus. ”Startupeissa minua kiinnostavat tiimit, jotka rakentuvat firmojen ympärille. Myös rehti yhteistyö ja hyvä intuitio on tärkeää ja haluan, että voin luottaa niihin ihmisiin, keiden kanssa lähden tekemään yhteistyötä.” ”Sijoitusten ja tuoton näkökulmasta bisneksen skaalautuvuus on minulle ykkösjuttu. Sijoitukset olen tehnyt pitkää aikaväliä ajatellen.” Hajauta, hajauta, hajauta Kokonaisuutta Timerhan tasapainottaa perinteistä sijoitusneuvoa toteuttamalla, eli hajauttamalla. ”Salkkuni pääpaino on osakkeissa ja asunnoissa. Startupeja portfoliossani on tällä hetkellä noin 10 %. Startupeissa minua kiehtoo se, että yritykset ovat aivan alkuvaiheessa ja kaikki mahdollisuudet ovat auki. Toisaalta myös riskejä on paljon ja sekin on hyväksyttävä.” Jos tulevaisuus startup-sijoittajana kiehtoo, satoja yrityksiä auttaneen Jukka Huikarin neuvo on jakaa riskiä mahdollisimman paljon. ”Startup-yrityksiä on hyvä olla salkussa paljon, hajautus on tärkeää. Lisäksi riskiä kannattaa jakaa usealle rahoittajalle, joita voivat olla muut sijoittajat, pankki tai vaikkapa erilaiset tukirahoituksen muodot.” Myös Jukka neuvoo katsomaan tarkkaan tiimiä sekä arvioimaan omia vaikuttamisen mahdollisuuksia ja oikeaa ajankohtaa sijoittamiselle. ”Kukaan ei voi rakentaa menestystä yksin, joten tiimin monipuolinen osaaminen on tärkeää. Ovatko perustajat laittaneet kaikkensa peliin? Lisäksi yrityksen kulurakenne kannattaa selvittää, sillä startup yrityksestä ei kestä maksaa isoja palkkoja tai vuokria.” ”Sijoituksen oikea ajankohta voi tuoton kannalta olla olennainen. Uskalla siis sijoittaa riittävän ajoissa ja luota vaistoosi. Näin voit saada huikeita tuottoja sijoituksellesi! Voit myös itse pyrkiä vaikuttamaan siihen, miten sijoituksesi kehittyy esimerkiksi hakeutumalla yrityksen hallitukseen.” Ensiaskel siihen, että sijoitusneuvoja pääsee toteuttamaan, on kuitenkin löytää kiinnostavia kohteita ja yrityksiä. ”Mielestäni ilmoituksiin ja ihmisiin kannattaa ottaa rohkeasti yhteyttä ja uskaltaa toimia – siinä ei häviä yhtään mitään, ” toteaa tuore osakas Timerhan.  

Yhteistyössä Kasvurahoituksen kanssa. Yrityskaupat tarjoavat lukuisia mahdollisuuksia, mutta niihin liittyy myös haasteita. Valitettavasti rahoituksen puute estää usein yritysostojen toteutumisen. Yrityslaina voi kuitenkin olla ratkaisu, joka avaa ovet menestyksekkääseen yrityskauppaan. Hae lainaa yrityksen ostoon! Lue lisää: Laina yrityksen ostoon pankista ei enää kannata Mistä laina yrityksen ostoon? Monipuoliset rahoitusratkaisut apuna myös yrityksen oston jälkeen Yhä useammalla alalla orgaanisen kasvun mahdollisuudet ovat pienet, sillä markkinoiden kasvu on maltillista. Tästä syystä yrityskauppa on osa yhä useamman pk-yrityksen kasvustrategiaa. Laajentaminen on kuitenkin iso askel yritykselle ja vaatii työtä, aikaa ja rahaa. Onnistuessaan se kuitenkin maksaa kaiken takaisin korkojen kera. Yritysosto on ennen kaikkea investointi, jonka avulla yrityksellä on mahdollisuus kasvaa. Yrityskaupan mukana yrittäjä saa omistajuuden lisäksi muun muassa henkilöstön, koneet ja kalusteet, valmiin asiakaskunnan, sitoumukset ja sopimukset. Yritysoston kautta laajeneminen on myös riskittömämpää kuin tuntemattomaan sukeltaminen, sillä yritystoiminnasta ja sen käytännöistä on jo kokemusta ja sen menestysmahdollisuuksia on helpompi arvioida taustalla olevan historian avulla. Myös myyjältä saatava tuki ja informaatio voivat olla kultaakin arvokkaampia. Kannattavan yrityksen ostaminen voi vaatia huomattavan summan rahaa. Yrityksen arvo määräytyy usein odotettavissa olevien tuottojen ja niihin liittyvien riskien perusteella, mutta lopullinen hinta asettuu tasolle, jonka ostaja on valmis maksamaan ja millä myyjä on valmis myymään. Kun sopiva kohde osuu kohdalle, voi tarve rahoitukselle tulla nopeasti. Harvalla kuitenkin on varaa ostaa toimiva yritys käteisellä ja omat säästöt voivat tuntua pieneltä yrityskaupan hintalappuun verrattuna. Kannattaa kuitenkin muistaa, että omilla säästöillä yhdessä ulkopuolisen rahoituksen kanssa voidaan mahdollistaa onnistunut yrityskauppa. Laina yrityksen ostoon pankista ei enää kannata Usein yrittäjän harkitessa ulkopuolista rahoitusta, on ensimmäisenä mielessä pankkien yrityslainat. Näiden saaminen on usein erittäin vaikeaa etenkin pk-yrityksille. Pk-yrityksellä harvoin on tarjota pankkilainan vaatimia reaalivakuuksia eli fyysisiä vakuuksia kuten rahaa, kiinteistöjä tai muuta omaisuutta. Pankit eivät myöskään myönnä lainaa vasta toimintansa aloittaneille yrityksille. Miksi lainan saaminen pankista on tehty niin vaikeaksi pk-yrityksille? Pk-yrityksille myönnettävät lainat eivät ole pankeille kannattavaa liiketoimintaa ja ne voidaan kokea jopa rasitteeksi. Näistä syistä pk-yrityksen kannattaakin harkita muita vaihtoehtoisia ratkaisuja ja kääntyä pankin ulkopuolisen rahoittajan, kuten Kasvurahoituksen puoleen. Tutustu Kasvurahoituksen yrityslainaan. Mistä laina yrityksen ostoon? Rahoitusratkaisuun vaikuttaa keskeisesti se, miten suuri yrityskauppa on kyseessä. Pienet yrityskaupat rahoitetaan yleensä ostajan omilla varoilla tai pienellä yrityslainalla. Kun kaupan koko kasvaa, voidaan tarvita useampia rahoittajia ja rahoitusmuotoja. Isommista summista puhuttaessa vakuudeton yrityslaina toimii hyvin esimerkiksi täydennyksenä pankkilainan rinnalle. Monipuolisia yritysrahoitusratkaisuja tarjoavalle Kasvurahoitukselle pienten- ja keskisuurten yritysten rahoitushaasteiden ratkaiseminen on intohimo. Kasvurahoitus tarjoaa lainaa yrityksen ostoon aina 2.000 eurosta 250.000 euroon asti. Yrityskaupan voi siis mahdollisesti rahoittaa kokonaisuudessaan yrityslainalla. Yrityslaina sopii erityisesti yrityksille, jotka haluavat pitää riskinhallinnan helposti seurattavana, sillä kuukausittaiset lyhennykset ja kiinteä korko takaavat yritykselle tietyn kontrollin ja ennustettavuuden. Niinpä yrityslaina on turvallinen keino rahoittaa yritysosto. Kasvurahoituksen yrityslainan avulla yrittäjä välttyy byrokratialta ja aikaa vievältä hakuprosessilta. Lainan myöntämiseksi ei myöskään vaadita lainkaan reaalivakuuksia, vaan yrittäjän henkilökohtainen takaus riittää. Kuten alussa mainitsimme, yrityskaupassa monesti ostetaan liiketoiminnan lisäksi myös koneita tai muuta kalustoa. Yrityslainaa voi hyödyntää myös näiden rahoittamiseen. Testaa lainalaskuria ja tarvittaessa hae lainaa. Lainan ehdot Jokainen laina yrityksen ostoon räätälöidään Kasvurahoituksella tapaus kerrallaan ottaen huomioon muun muassa yrityksen toimiala, luottoluokitus, takaajat, taloudellinen tilanne ja yrityskaupan koko. Huomiota kiinnitetään myös yrityksen tuleviin kassavirtoihin ja niihin liittyviin riskeihin. Ostettavan yrityksen tulee olla liiketoiminnallisesti ja liiketaloudellisesti hyvässä kunnossa ja kauppahinnan tulee olla kannattavuuteen ja kassavirtaan suhteutettuna kohtuullinen. Myös ostajan henkilökohtainen osaaminen ja talous vaikuttavat rahoituksen ehtoihin. Yrityslainojen takaisinmaksuaika vaihtelee kuukausista vuosiin. Kasvurahoituksen yrityslainan laina-aika on maksimissaan 24 kk. Voit hakea lainaa yrityksellesi Kasvurahoitukselta kun: Yrityksen omistajat asuvat Suomessa Yrityksellä on suomalainen pankkitili Yrityksen fyysinen osoite on Suomessa Pyydä maksuton lainatarjous. Lainan hinta Kasvurahoitus haluaa palvella jokaista yritystä yksilöllisesti ja parhaalla mahdollisella tavalla, siksi yrityslainan korko säädetään yksilöllisesti yrityksen sen hetkisen tilanteen perusteella. Kasvurahoituksen yrityslainan maksuerä koostuu aina seuraavista osista: Pääoman lyhennyksestä Korko-osuudesta Kuukausittaisesta tilinhoitomaksusta Lainan ennenaikainen maksu on mahdollista ilman lisäkuluja. Lainan hakeminen Yrityslainan hakeminen on tehty hyvin helpoksi Kasvurahoituksella. Hakeminen sujuu helposti netistä ja sähköisen hakuprosessin ansiosta käsittelyajat ovat erittäin lyhyitä. Yksinkertaisuudessaan lainanhakuprosessi etenee seuraavien neljän vaiheen mukaisesti: Täytä hakemus (noin 1 min.) Vastaanota lainatarjous Hyväksy lainatarjous Vastaanota rahat Itse lainahakemuksen täyttäminen vie vain minuutin. Tarvitset vain pankkitunnukset tai mobiilivarmenteen tunnistautuaksesi. Lainatarjouksen pyytäminen ei sido sinua mihinkään. Saat lainatarjouksen saman päivän aikana ja sen hyväksyttyäsi rahat siirtyvät yrityksesi tilille pankkien maksuliikenneaikataulujen mukaisesti. Tämän jälkeen laina yrityksen ostoon on valmis ja yrityskauppa voidaan saattaa onnistuneesti loppuun. Hae yrityslainaa! Monipuoliset rahoitusratkaisut apuna myös yrityksen oston jälkeen Kasvurahoitukselta löydät kaikki pk-yritysten rahoitusratkaisut yhdestä osoitteesta. Yrityslaina on loistava kertaluontoinen ratkaisu yksittäisten ja äkillisten kustannusten rahoittamiseen ja sopii yritykselle, joka haluaa pitää riskinhallintansa helposti seurattavana. Se on hyvä laina myös yrityksen ostoon. Luottolimiitti sopii erityisen hyvin yrittäjälle, joka haluaa aina olla varautunut yllättäviin menoihin tai investointeihin. Limiitistä voi tehdä nostoja tarpeen mukaan ja limiittiä palautuu uudelleen nostettavaksi aina yrityksen tekemien pääomasuorituksien myötä. Koska luottolimiitin avaaminen on täysin maksutonta, moni yritys on avannut maksuttoman luottolimiittisopimuksen toiminnan taustalle, varmuuden vuoksi. Laskurahoitus puolestaan on nopea ja vaivaton tapa rahoittaa yrityksen yksittäisiä laskuja tai suurempia laskutuskokonaisuuksia. Se sopii hyvin yritykselle, jonka laskuilla on pitkät maksuajat (14–90 päivää). Onko sinulla edessäsi yritysosto tai kaipaat muuten apua yrityskaupan rahoitukseen liittyen? Ota yhteyttä Kasvurahoituksen asiakaspalveluun. Varmistetaan yhdessä tarpeisiisi parhaiten sopiva rahoitusratkaisu!

Kaupallinen yhteistyö R-kioskin kanssa. Nina Suodenjoki on toiminut R-kioskikauppiaana jo reilut neljä vuotta. Hän vastaa Hyllykallion ja Laihian R-kioskeista, ja viimeisimpänä hän on ottanut hoidettavakseen Seinäjoen sairaalan uuden R-kioskin. Energinen Nina työskenteli ennen yrittäjäksi ryhtymistään ravintola-alalla. Nähtyään ilmoituksen jossa haettiin uusia kauppiaita, hän innostui ajatuksesta. – Edellisessä työpaikassani tuli samoihin aikoihin mittavia muutoksia ja koin, että nyt on vaihdon aika. Olen ollut kyllä päätökseen tyytyväinen, hän sanoo ponnekkaasti. Nina kiittelee R-kauppiaan toimenkuvaa monipuoliseksi. Yrittäjänä voi olla oman itsensä herra. Ravintola-alan ammattilaisena Ninaa ilahduttaa myös se, että R-kioski on tänä päivänä vahva foodservice-sektorin toimija. – R-kauppiaan työ on kyllä aika vapaata, ja tässä saa ideoida kaikenlaista, hän puntaroi. Seinäjoen sairaalan uusi R-kioski toimittaa ruokaa myös tilauksesta sairaalan sisällä, mikä on Ninan mukaan kiva lisä työhön. Moderni ja tilava keittiö mahdollistaa esimerkiksi pizzojen ja piirakoiden paistamisen, mikä miellyttää leipomisesta tykkäävää Ninaa. – Nytkin olen lähdössä sairaalalle hoitamaan yhtä asiakastilausta. Toimitamme osastoille tarjoiluja lääkärien tilaisuuksiin, hän kertoo. Organisaation leveät hartiat yrittäjän etu R-kioskiyrittäjäksi ryhtyminen oli Ninalle yhtä kaikki iso askel. Yksinyrittäjäksi hän ei olisi lähtenyt. – Tämän kaltaisen kioskin valikoima on jo niin mittava, että sen rakentaminen ja neuvotteleminen olisivat vieneet yksinyrittäjän kaiken ajan, hän valottaa. R-kioskin tarjoaman vahvan tukikonseptin turvin oli sen sijaan jouhevaa lähteä liikkeelle. Ninan vetämät R-kioskit työllistävät yhteensä 14 työntekijää. Senkin vuoksi on hienoa, että tukena on R-kioskin omat palkanlaskijat, samoin kuin it-tuki ynnä alue- ja myyntipäälliköt. Koska kyseessä on ketju, tietyt normit määrittävät toki toimintaa. Silti työssä on yrittäjän vapaus ja mahdollisuus vaikuttaa kaikkeen. Mikä hienointa, ahkeruus palkitaan, ja se näkyy myös kauppiaan tilipussissa. – Itse olen aina kehittelemässä kaikennäköistä uutta, kuten erilaisia tapahtumia toisten paikallisyrittäjien kanssa, hän kertoo hymyillen. Korona-aikana tehdyt rajoitukset ovat kohdelleet kovalla kädellä ravintolasektoria. Onneksi noutoruuan merkitys on kuitenkin vain kasvanut viimeisen puolentoista vuoden aikana. – Meillä ei ole toistaiseksi ollut mitään hätää, eikä ketään ole tarvinnut lomauttaa. Kyllähän sitä on hyvä mieli työntekijöiden puolesta ja on todella kiitollinen, kun pystyy tarjoamaan töitä näinkin monelle, Nina toteaa ja jatkaa. - Voin kyllä suositella R-kauppiaaksi ryhtymistä, etenkin ravintola-alan ihmisille. Tässä työssä toimenkuva on ihmisläheinen, työ on innostavaa ja tarjoaa myös varman toimeentulon. >> Tutustu R-Kioskin avoimiin yrittäjäpaikkoihin tästä. Lähde: Ravintola, Kahvila & Fastfood 3/21

Yhteistyössä Finnveran kanssa. Jos pohdit yrittäjäksi ryhtymistä, on hyvä tutustua myös myytäviin yrityksiin: yrityskauppa on tilastojen valossa paljon riskittömämpi vaihtoehto verrattuna uuden yrityksen perustamiseen. Kolmen vuoden jälkeen 92 prosenttia omistajaa vaihtaneista yrityksistä jatkaa toimintaansa ja vielä viiden vuoden jälkeenkin selviytymisaste on 81,5 prosenttia. Uusista perustetuista yrityksistä puolestaan jopa puolet lopettaa toimintansa tai tekee konkurssin viiden vuoden kuluessa. Onnistumiseen vaikuttavat ostettavan yritystoiminnan kannattavuuden lisäksi realistinen kauppahinta, terve rahoitusrakenne, markkinatilanne ja ostajan kyvykkyys ottaa liiketoiminta haltuun. Vaihtoehtoiskustannuksena yrityskaupalle voidaan pitää yrityksen perustamiskustannuksia: paljonko esimerkiksi koneet, kalusto ja varasto maksavat, ja paljonko käyttöpääomaa tulee varata sille ajalle, että yritys saavuttaa riittävän asiakaskunnan selvitäkseen menoistaan. Yrityskaupalla saadaan usein valmis asiakaskunta ja kassavirta.  Löysin hyvän kohteen, mutta mistä rahoitus ja miten sitä haetaan? Sopivan ostokohteen kohdalla kannattaa tutustua ostettavaan yritykseen tarkasti ja käyttää myös ulkopuolisen asiantuntijan apua. Mikäli tarkemman tutustumisen jälkeen kauppa tuntuu järkevältä vaihtoehdolta, ja hintapyyntö on omassa haitarissa, on selvitettävä mahdollinen ulkopuolinen rahoitus. Lähde on useimmiten pankki, ja pankkilainalle voi hakea takausta Finnveralta.  Rahoittaja pyytää luottokelpoisuusarviotaan varten ostettavan yhtiön tilinpäätökset, tiedot kauppahinnasta, tulosennusteen seuraavalle kolmelle vuodelle ja liiketoimintasuunnitelman. Rahoittaja arvioi lisäksi muun muassa yrittäjäkokelaan soveltuvuutta toimialalle ja yrittäjyysvalmiuksia. Lisäksi rahoituspäätöstä varten tarvitaan tiedot esimerkiksi siitä, tehdäänkö kauppa osake- vai liiketoimintakauppana ja mitä kaupan mukana siirtyy. Näiden tietojen pohjalta tehdään analyysi kyvystä selviytyä lainan lyhennyksistä ja muista velvoitteista. Paljonko yrityskauppaa varten saa lainaa? Pitääkö olla omia säästöjä? Rahoituksen järjestymisen edellytyksenä on, että hanke on suunniteltu hyvin, ja riskit on huomioitu. Kauppahinnan maksua varten otettu laina tulee kyetä maksamaan pois yrityksen tulevaisuuden kassavirroista – nyrkkisääntönä noin 3–5 vuoden kuluessa. Kauppahinnan lisäksi tulee huomioida, tarvitseeko yritys rahoitusta käyttöpääomaan, korjaus- ja korvausinvestointeihin tai vaikkapa toimitusvakuuksiin. Nämä otetaan huomioon arvioidessa takaisinmaksukykyä, joka  ei saa perustua vain tulevaisuuden kasvun varaan. Omistajien sitoutuminen ja riittävä omarahoitusosuus ovat usein edellytys hankkeen toteutumiselle. Lainan lisäksi ostajakokelaan kannattaa varautua noin 20–30 prosentin omarahoitusosuuteen kauppahinnasta. Omarahoitusvaade voi olla myös enemmän tai vähemmän, sillä jokainen kauppa on oma yhtälönsä, joten sama kaava ei välttämättä sovi kaikkiin tapauksiin. Joskus todetaan, että liikearvo (goodwill) tulisi rahoittaa omalla pääomalla. Jos taas kassavirtaperusteisesti katsottuna kauppahintaa ei kyetä maksamaan kohtuullisessa ajassa takaisin, tulisi ylimenevä osa olla omarahoitusta. Yksi hyvä mittari on yrityksen omavaraisuusaste, jonka tulisi säilyä hyvällä tasolla myös tulevaisuudessa.   Finnveran takauksella rahoitusta kauppahinnan maksuun Rahoituksessa pullonkauloiksi voivat muodostua pankkilainalle vaadittavat vakuudet ja omarahoitusosuus. Mikäli sinulta puuttuu pankin edellyttämiä vakuuksia, Finnveran takaus voi auttaa rahoituksen järjestymisessä. Finnveralta voidaan hakea myös yrittäjälainaa, mikäli osakkeiden ostajana on henkilö. Mikäli myyjän tahtotila on myydä, ja ostajan ostaa, voidaan yhtiössä tehdä järjestelyitä tarvittavan lainamäärän pienentämiseksi. Joskus myös myyjä voi toimia yrityskaupan rahoittajana. Tärkeintä on olla ajoissa liikenteessä ja ottaa myös yhteys rahoittajiin – me Finnveralla autamme.   

Yrityskaupassa verot myyntivoitosta maksaa se, jonka omaisuus on myyty eli kuka myös saa rahat. Jos yrittäjä myy omistamansa osakkeet tai osuudet, verot maksaa yrittäjä itse. Jos taas yrityksen liiketoiminta myydään, yhtiö saa rahat ja maksaa myös verot. Toiminimen myynti on aina jälkimmäistä, eli liiketoimintakauppaa.  >> Apua yrityskaupan verotukseen löydät Palvelupörssistämme Lue lisää: Osakekauppa ja verotus Liiketoimintakauppa ja verotus Kauppatapa voi vaikuttaa yrityksen arvon muodostumiseen Osakekauppa ja verotus Osakekaupassa kauppa sisältää yhtiön osakkeet tai henkilöyhtiön yhtiömiesosuuden. Myyjä saa kauppahintana korvauksen luovuttamistaan osakkeista. Yhtiön omistuksessa olevien omaisuuserien omistaja ei siis muutu, vaan on edelleen kyseinen yhtiö. Ainoastaan yhtiön omistaja muuttuu.  Osakkeiden myyjän verotus Osakkeiden myynti verotetaan myyjän henkilökohtaisessa verotuksessa luovutusvoittona tai -tappiona seuraavasti: Luovutusvoitto on pääomatuloa Veroa laskettaessa kauppahinnasta vähennetään ensin 40 % hankintameno-olettama, jos myyty kohde oli ostettu yli 10 vuotta sitten. Jos myyty kohde ostettu alle 10 vuotta sitten, siitä vähennetään 20 % hankintameno-olettama.  Jos luovutusvoitto on alle 30.000 €, siitä verotetaan 30 % Jos luovutusvoitto ylittää 30.000 €, siitä verotetaan 34 % Jos luovutuksesta syntyy tappiota, se on tietyin edellytyksin verovähennyskelpoinen  Osakkeiden ostajan verotus Osakkeiden ostamisessa kannattaa huomioda seuraavat verotukselliset asiat: Luonnollinen henkilö voi vähentää kauppahinnan rahoittamiseksi otetun velan koron ostajan henkilökohtaisessa verotuksessa Kauppahintaa ei voi vähentää omistusaikana verotuksessa. Se vähennetään osana hankintahintaan, jos yrityksen osakkeet myydään edelleen.  Liiketoimintakauppa ja verotus Liiketoimintakaupassa kaupan kohteena on yrityksen liiketoiminta tai tietty osa sitä. Myyjänä toimii tällöin yritys, joka maksaa myydystä liiketoiminnasta veroa.  Liiketoimintakauppa ja myyjän verotus Liiketoiminnan myynti vaikuttaa myyjäyrityksen verotukseen seuraavasti: Myyjäyritystä verotetaan saadusta voitosta kaupantekovuoden veronalaisena tulona. Osakeyhtiö maksaa tuloksestaan 20 % yhteisöveron.  Yksityinen elinkeinonharjoittaja toimii omissa nimissään. Liiketoiminnan myynnistä saatu kauppahinta on elinkeinotoiminnan tuloa, joka elinkeinontoiminnan harjoittajan ansio- ja pääomatuloksi siten, että elinkeinotoiminnan nettovarallisuudelle laskettua 20 % tuottoa vastaava osuus on pääomatuloa. Elinkeinonharjoittaja voi kuitenkin vaatia tuottoprosenttina käytettäväksi myös 10 % tai 0 %, jolloin suurempi osuus tulee verotettavaksi ansiotulona.   Verotuksessa poistamatta olevat hankintamenot ja myynnistä aiheutuvat asiantuntijapalkkiot ym. kulut voi vähentää verotuksessa.  Liiketoimintakauppa ja ostajan verotus Liiketoiminnan ostamisessa kannattaa huomioida seuraavat verotukselliset seikat: Liiketoiminnan kauppahinnan voi verotuksessa vähentää vuosittaisina poistoina. Liiketoiminnan ostosta muodostuu muodostuu hankintameno, joka aktivoidaan taseeseen.  Liiketoiminnan ostoon otetun velan korot ovat yhtiön elinkeinotoiminnan velkaa. Osakeyhtiölle, kommandiittiyhtiölle tai avoimelle yhtiölle korkokulujen vähennysoikeutta on kuitenkin rajoitettu erillisellä lainsäädännöllä, jonka mukaan vähennysrajoitukset astuvat voimaan jos yhtiön nettokorkomenot ylittävät 500.000 € vuodessa.  Kauppatapa voi vaikuttaa yrityksen arvon muodostumiseen Yrityskaupan toteutustapa vaikuttaa selvästi yrittäjälle käteen jäävien eurojen määrään ja siten voi vaikuttaa myös yrityksen arvon muodostumiseen.  Yleensä myyjän voi verotuksellisesti olla mielekkäämpää myydä osakkeet verrattuna siihen, että yritys myy ensin liiketoimintansa, ja yrittäjä sitten kotiuttaa myyntitulot eri tavoin. Näin on varsinkin, jos yrittäjällä on tarve saada rahat omalle tilille nopeasti. Kotiuttamalla varoja yhtiöstä vähitellen tilanne voi olla päinvastainenkin. Vaihtoehtojen verotuksellinen edullisuus riippuu monesta seikasta, kuten yrittäjän vuotuisesta ansiotulojen määrästä, joten yhtä oikeaa vastausta ei ole. Ostajalle taas on useimmiten verotuksen, rahoituksen ja riskien minimoinnin kannalta tarkoituksenmukaisempaa ostaa yrityksen liiketoiminta kuin yhtiön osakkeet tai yhtiöosuudet. Esimerkiksi osakkeiden ostohinnasta ei voi tehdä poistoja, toisin kun liiketoimintakaupalla hankitusta yhtiön kalustosta ja liikearvosta. Liiketoimintaa ostaessa kalusto, kuten koneet, ovat myös käyttökelpoista vakuutta rahoittajille. Osakekaupasta ostajalle aiheutuu varainsiirtoveroseuraamus. Henkilöyhtiön yhtiöosuus ei ole arvopaperi, joten yhtiöosuuden ostosta ei makseta varainsiirtoveroa. Liiketoimintakaupassa ostaja on velvollinen maksamaan varainsiirtoveroa siltä osin kuin hankittavaan liiketoimintakokonaisuuteen sisältyy varainsiirtoverolain alaista omaisuutta eli arvopapereita tai kiinteistöjä. Jos kauppa tehdään muusta kuin käyvästä arvosta, kaupan lahjanluonteisuudesta tai esimerkiksi peitellystä osingonjaosta saattaa aiheutua yllättäviäkin veroseuraamuksia. Yrityskaupan veroseuraamukset on kuitenkin mahdollista selvittää etukäteen asiantuntijan avulla tai yksittäisissä kysymyksissä Verohallinnolle tehtävällä ennakkoratkaisuhakemuksella. Ns. sukupolvenvaihdoskauppoihin sovellettavista verohuojennussäännöksistä löytyy lisätietoa kohdassa sukupolvenvaihdos. Liiketoimintakaupassa myyntihinnasta saadaan vähentää omaisuuden taseen mukaiset jäännösarvot. Goodwill-arvosta saatu kauppahinta on veronalaista tuloa myyjälle. Kiinteistöjen ja arvopapereiden luovutusvoitot ovat verotettavaa pääomatuloa. Taseen toiminta- ja jälleenhankintavaraukset purkautuvat verotettavaksi tuloksi. Huomioida kannattaa myös historialliset verovastuut. Näiden siirtymisestä sovitaan yleensä kauppakirjassa. Yleensä liiketoimintakaupassa vastuu jää myyjälle, kun taas osakakaupassa vastuu siirtyy ostajalle. >> Kaipaatko apua yrityskaupan verotukseen? Katso Palvelupörssistämme kuka voi auttaa 

Osakassopimus on yksi yrittäjän tärkeimmistä sopimuksista. Osakassopimus kannattaa laatia aina, jos yrityksessä on useampia osakkaita mukana. Tietoa osakassopimusten sisällöistä ei kuitenkaan ole saatavilla kovin helposti, sillä osakassopimuksen sisältöä ei määritellä osakeyhtiölaissa eikä osakassopimus ole yhtiön julkinen asiakirja. Tässä tekstissä käymme läpi mikä on osakassopimus, miksi se olisi hyvä laatia ja mitä osakassopimuksessa käytännössä sovitaan.   Lue lisää: Mikä on osakassopimus? Miksi osakassopimus kannattaa tehdä? Mistä osakassopimuksessa sovitaan? Milloin osakassopimus kannattaa tehdä? Voiko osakassopimusta muuttaa? Mikä on osakassopimus? Osakassopimuksella osakeyhtiön osakkeenomistajat sopivat oikeuksista ja velvollisuuksista niin toisiaan kuin yhtiötä kohtaan. Osakassopimusta tai sen sisältöä ei ole määritelty missään laissa. Osakeyhtiölaki määrittää osakeyhtiön päätöksenteon vähimmäisvaatimukset, mutta ei mainitse osakassopimusta. Osakeyhtiölaki säätelee siis sitä, kuinka yhtiötä koskevat päätökset tulee muodollisesti tehdä. Osakassopimuksella osakkeenomistajat voivat keskenään sopia, mitä päätöksillä halutaan saavuttaa ja miten päätökset syntyvät. Osakassopimuksessa päätetään yhteiset pelisäännöt sille, kuinka osakeyhtiö tekee lain edellyttämät päätökset. Käytännössä osakassopimus näkyy käytännössä niinä periaatteina ja ehtoina, joiden mukaan osakeyhtiötä johdetaan. Miksi osakassopimus kannattaa tehdä? Osakassopimus kannattaa laatia aina, kun yhtiössä on enemmän kuin yksi osakkeenomistaja. Osakassopimus helpottaa yhtiön johtamista yhteisesti laadittujen pelisääntöjen mukaisesti ja sillä pyritään ehkäisemään osakkaiden välisiä riitoja. Kirjallinen sopiminen on varmin tapa näyttää toteen mitä osakkaiden välillä on aikanaan sovittu, mikäli riitatilanteita pääsee syntymään. Osakassopimus kertoo, mikä on ollut osapuolten tahto osakassopimusta laadittaessa. Mistä osakassopimuksessa sovitaan? Osakassopimuksen sisältö on pitkälti osakkaiden päätettävissä. Laissa ei ole erikseen vaatimuksia siitä, mitä osakassopimuksen tulee sisältää, mutta sen laatimisessa tulee kuitenkin huomioida yleiset sopimusoikeudelliset periaatteet, kuten kohtuullisuus ja pakottava lainsäädäntö. Osakassopimuksen sisältö voi siis vaihdella sen mukaan, mikä on osakkeenomistajille tärkeää ja mistä osakkeenomistajat haluavat osakassopimuksessa sopia. Vaikka osakassopimus onkin vapaamuotoinen, siinä käsitellään usein ainakin osakkaiden luovuttamista ja yhtiön varojenjakoa. Osakassopimus ja osakkeiden luovutus Yksi tärkeimmistä osakassopimuksen tehtävistä on osakkeiden liikkuvuudesta sopiminen. Osakkeenomistajat eivät useimmiten halua osakkaaksi tahoja, joiden osakkuudesta osakkaat tai yhtiön hallitus eivät ole yhteisesti päättäneet. Osakassopimuksella on merkitystä myös yrityksen myyntitilanteessa, sillä siihen voidaan kirjata ehtoja myyntitilanteeseen liittyen. Ostajan näkökulmasta kaupantekoa helpottaa se, että saatavilla on kirjallinen dokumentaatio siitä, ketkä ovat omistajia ja mitä omistamisesta on sovittu. Osakeyhtiölaki ei rajoita osakkeiden luovuttamista, mutta osakassopimuksessa voidaan sopia eri tilanteisiin soveltuvista luovutusrajoituksista. Sopimukseen voidaan myös kirjata erikseen ylös tahot, joille osakkeita saadaan rajoituksetta luovuttaa. Ellei osakkeiden luovuttamisesta ole laadittu yhteisiä pelisääntöjä, kolmansia osapuolia voi päätyä yhtiön osakkaiksi kontrolloimattomasti esimerkiksi yhden osakkaan tekemillä osakekaupoilla. Yhtiön johtaminen Osakassopimuksen toinen keskeinen tehtävä on sopia, miten yhtiötä johdetaan. Osakassopimuksessa sovitaan yleensä hallituksen kokoonpanosta ja päätöksenteon perusteista. Osakkaat voivat sopia esimerkiksi siitä, noudatetaanko kaikissa päätöksissä osakeyhtiölain vähimmäisvaatimuksia vai edellyttääkö jokin päätös osakeyhtiölain vaatimuksia korkeamman ääntenenemmistön. Osakkaat voivat sopia myös hallituksen jäsenten valintaan vaikuttavista seikoista. Tällaisia voivat olla esimerkiksi hallituksen jäsenten pätevyysvaatimukset tai osakkaiden oikeus nimetä oma edustajansa yhtiön hallitukseen. Yhtiön rahoittaminen ja varojenjako Osakassopimuksessa sovitaan yleensä yhtiön rahoittamisesta ja osakkaille maksettavan osingon perusteista. Jos näistä asioista ei sovita erikseen, voi osakkaille syntyä erilaisia odotuksia siitä, miten yhtiön tuotot käytetään ja kenellä on vastuu yhtiön rahoittamisesta. Pitääkö osakkaan työskennellä yrityksessä? Osakkaiden roolit Yhtiön osakkaiden rooli yhtiössä riippuu siitä, minkä kokoinen yhtiö on sekä siitä, millä perusteella osakas on tullut osakkaaksi. Yksi tärkeä asia, joka osakkaiden kannattaa keskenään sopia on se, velvoitetaanko osakkaita työskentelemään yhtiössä. Osakkaat voivat sopia esimerkiksi, että osakkaan työsopimuksen päättyessä osakkaan on luovutettava omistamansa osakkeet yhtiölle sopimuksessa määriteltyä korvausta vastaan. Osakkaiden kesken sovitaan yleensä myös rajoitteita siihen, millaisia tehtäviä osakkaat voivat ottaa vastaan yhtiön ulkopuolella. Yhtiön ulkopuolisista tehtävistä kannattaa tehdä selkeät kirjaukset osakassopimukseen mahdollisen kilpailukieltolausekkeen varalta. Immateriaalioikeudet, salassapito ja kilpailukielto Osakassopimuksen tavoitteena on suojata yhtiötä ja sen kilpailukykyä. Yhtiön kannalta keskeisimpiä suojattavia asioita ovat yhtiön toimialasta riippuen mm. työntekijät, tietotaito ja immateriaalioikeudet. Jottei kukaan osakas hyödyntäisi yhtiön kilpailukykyä toisten osakkaiden kustannuksella, osakassopimuksessa sovitaan usein immateriaalioikeuksista, salassapidosta sekä kilpailu- ja houkuttelukiellosta. Mitä jos osakassopimuksen ehtoja rikotaan? Lisäksi osakassopimuksessa, kuten missä tahansa muussa sopimuksessa, sovitaan sopimuksen ehtojen rikkomisen seuraamuksista, kuten sopimussakosta. Milloin osakassopimus kannattaa tehdä? Osakassopimuksen laatiminen on luonnollisesti sitä helpompaa mitä vähemmän osapuolia siinä on. Tästä syystä sopimus kannattaa tehdä jo yhtiön alkuvaiheessa. Yrityksen perustamisen yhteydessä huolellisesti laadittu osakassopimus on varmin tapa välttää osakkaiden väliset riidat ja varmistaa, että kaikki osapuolet ovat yhtiössä osakkaina yhteisesti sovituin ehdoin. Vastaperustetussa yrityksessä esimerkiksi yrityksen myyntitilanne ei välttämättä tunnu ajankohtaiselta. Perusasioista, kuten osakkeiden luovuttamisesta, kannattaa silti aina sopia selkeästi yrityksen koosta ja kasvuvaiheesta riippumatta. Exit-suunnitelmaa on hyvä pohtia jo yritystä perustettaessa. Voiko osakassopimusta muuttaa? Osakassopimusta voidaan tarvittaessa muuttaa tai päivittää osakkaiden keskinäisellä sopimuksella. Päivittäminen voi tulla tarpeeseen, jos yhtiön omistuspohja tai liiketoiminnan laajuus muuttuu merkittävästi. Yrityksen kasvaessa on mahdollista erottaa myös ns. pääosakassopimus ja vähemmistöosakassopimus toisistaan.

Viime ajat ovat olleet haastavia useille yrittäjille. Monet yritykset ovat joutuneet suuriin haasteisiin poikkeusaikojen vuoksi, ja konkurssi on saattanut nousta hieman yllättäenkin todelliseksi uhaksi. Toisissa yrityksissä on kipuiltu jo pidemmän aikaa, eivätkä poikkeusolosuhteet ole luonnollisestikaan syy kaikkien yritysten alamäelle. Onneksi konkurssi ei tuo mukanaan enää samanlaista stigmaa kuin aiemmin. Viime vuosina Suomessakin on alettu nähdä enenevissä määrin, että konkurssiin ei tule suhtautua epäonnistumisena, vaan ennemminkin yhden tien päättymisenä. Yhdysvalloissahan ajatellaan, että yrittäjä on oikea yrittäjä vasta ensimmäisen konkurssinsa jälkeen. Mutta mikä konkurssi oikeastaan on, ja mitä siinä tapahtuu? Jos yrityksesi on ajautunut vaikeuksiin, mitä voit tehdä niiden ratkaisemiseksi, ja voiko mikään pelastaa konkurssiuhkaista yritystä? Lue lisää: Mitä konkurssi tarkoittaa? Mistä konkurssi johtuu? Konkurssin vaiheet ja konkurssimenettely Yrittäjän vastuu konkurssissa ja eri yhtiömuotojen konkurssi Miten välttää konkurssi? Konkurssipesän myyminen Yrityksen lopettaminen muilla tavoin Konkurssin jälkeen Mitä konkurssi tarkoittaa? Konkurssi tarkoittaa tilannetta, jossa velallinen henkilö tai yritys todetaan tuomioistuimessa kyvyttömäksi velkojensa maksuun. Konkurssi on siis niin sanottu maksukyvyttömyysmenettely, jossa velallisen yrityksen omaisuus realisoidaan, ja saadut tuotot jaetaan velkojille. Mistä konkurssi johtuu? Konkurssi johtuu siitä, että velallinen yritys on kyvytön maksamaan velkojaan, eikä sen liiketoimintaa saada kannattavaksi. Konkurssi tulee harvoin yrittäjälle yllätyksenä – usein taustalla on pidempi, vähintään kuukausia kestänyt vaikeuksien kierre: yrityksen kannattavuus on laskenut, sillä on ollut maksuvaikeuksia ja liiketoiminta on ollut todennäköisesti tappiollista. Konkurssin syyt voidaan jakaa karkeasti sisäisiin ja ulkoisiin syihin: Ulkoiset syyt Ulkoinen syy on yrittäjästä ja yrityksestä riippumaton syy, johon yrittäjä ei ole itse voinut toiminnallaan vaikuttaa. Tällainen tilanne voi olla esimerkiksi taloudellinen taantuma, lainsäädännön muutos, tai vaikkapa pandemia, jonka leviämisen estämiseksi asetetut erityistoimet iskevät voimakkaasti yrityksen toimialaan. Sisäiset syyt Sisäiset syyt liittyvät tavallisesti yrityksen sisäisiin ongelmiin tai yrittäjään itseensä. Sisäinen, konkurssiin ajava syy voi olla osaamisen puutteessa, tuotteistuksen ja hinnoittelun ongelmissa tai liiketoiminnan suunnittelussa ja organisoinnissa. Toisinaan yrittäjillä on suuria ongelmia talouden hallinnan kanssa. Yksi hyvin yleinen konkurssin sisäinen syy on yrittäjän uupuminen, joka on eritoten yksin- ja pienyrittäjien riski. On kuitenkin hyvä huomioida, että on tilanteita, joissa yrityksen liiketoiminta voidaan saada kannattavaksi pitkänkin haasteellisen ajan jälkeen. Tällöin yritys voi hakeutua konkurssin sijasta yrityssaneeraukseen. Konkurssin vaiheet ja konkurssimenettely Konkurssi on pitkä prosessi, joka kestää useimmiten vuosia. Tavallisesti konkurssimenettely kestää kahdesta viiteen vuotta. Menettelyssä on useita vaiheita, jotka vaativat aikaa niin velalliselta yritykseltä kuin velkojilta. Tavallisesti menettelyn kesto on yhteydessä yrityksen kokoon sekä velkojien ja mahdollisten lisäselvitysten määrään. Joskus sen etenemistä hidastavat oikeusriidat, mikäli esimerkiksi velkoja riitauttaa saatavat. Mitä vaiheita konkurssimenettelyssä on, ja miten konkurssi etenee? Alla esittelemme yleisiä konkurssimenettelyn vaiheita, mutta on hyvä muistaa, että jokainen konkurssi on yksilöllinen prosessi. Konkurssin sattuessa kannattaakin aina tukeutua alan asiantuntijaan, joka osaa neuvoa tilanteessasi parhaiten. Konkurssiuhkainen maksukehotus Konkurssiuhkainen maksukehotus on perintäkeino, jossa velallista yritystä uhataan konkurssilla, ja jossa yritykselle annetaan todisteellisesti tiedoksi velkojan saatavat. Se ei vielä ole osa virallista konkurssiprosessia, sillä mikäli velallinen yritys maksaa velkansa, ei maksukehotus luonnollisestikaan johda konkurssimenettelyyn. Useimmiten niin sanottu todisteellinen tiedonanto tehdään käräjäoikeuden haastemiesten avustuksella. On keskeistä, että maksukehotuksessa on ilmaistu selkeästi, että mikäli maksua ei suoriteta, velkoja voi hakea velallisyrityksen konkurssiin. Mikäli velallinen yritys ei maksa velkojaan seitsemän päivän kuluessa konkurssiuhkaisen maksukehotuksen saatuaan, sitä pidetään maksukyvyttömänä. Konkurssihakemus tulee jättää tuomioistuimelle kolmen kuukauden kuluessa viikon maksuajan päätyttyä. Mikäli hakemusta ei jätetä kolmen kuukauden sisällä, konkurssiuhka raukeaa ja velkojan on annettava uusi maksukehotus velalliselle yritykselle. Konkurssihakemus Konkurssimenettelyn ensimmäinen varsinainen vaihe on konkurssihakemuksen laatiminen ja toimittaminen tuomioistuimelle. On merkityksellistä huomioida, että mikäli konkurssi etenee, tämän vaiheen jälkeen yrittäjä menettää määräysvallan yrityksensä omaisuuteen. Hakemuksen voi tehdä joko velkoja tai velallinen itse. Vaatimukset hakemuksen sisältöä ja koko hakuprosessia koskien riippuvat siitä, kumpi osapuoli sen tekee. Velallinen yritys voi hakea itse itsensä niin sanottuun vapaaehtoiseen konkurssiin. Tämä tehdään yleensä silloin, kun yritys ei kykene vastaamaan veloistaan, eikä sen toiminnan jatkamista enää suunnitella. Vapaaehtoinen konkurssihakemus tehdään usein silloin, kun konkurssi on jo näkyvissä, eikä yrittäjä halua odottaa, että velkoja tekee konkurssihakemuksen. Tavallisesti velallisella yrityksellä on oikeus tehdä konkurssihakemus aiemmin kuin velkojalla, ja usein se voi olla yrittäjälle mielekästä, jotta ylivelkaisuus ei pääse kasvamaan enää suuremmaksi. Konkurssihakemuksen myötä yrityksen asioiden hoito siirtyy pesänhoitajalle, mikä voi keventää yrittäjän taakkaa. Mikäli velallinen laatii itse konkurssihakemuksen, hakemuksessa on esitettävä muun muassa vaatimus konkurssiin asettamisesta, yrityksen yksilöintitiedot, velallisen yrityksen hallituksen kirjallinen päätös konkurssiin hakeutumisesta, erittelyt suurimmista veloista ja varoista sekä tieto velkojista. Velkoja voi puolestaan hakea velallista yritystä konkurssiin, mikäli hänellä on riidattomia ja riittävän selviä saatavia velalliselta. On kuitenkin huomattava, että mikäli velkojan saatava on vähäinen, konkurssilain mukaan konkurssihakemus tulee jättää tutkimatta, sillä se olisi kustannukset ja hyöty huomioon ottaen epätarkoituksenmukaista. Mikäli velkoja hakee velallista yritystä konkurssiin, hakemuksessa tulee yksilöidä tiedot myös velkojasta tai velkojan asiamiehestä. Tässä tilanteessa tuomioistuin antaa velalliselle yritykselle mahdollisuuden lausua kantansa hakemukseen ennen kuin asia siirretään päätöksentekoon. Konkurssiin asettaminen ja pesänhoitajan määrääminen Kun velallinen yritys on asetettu tuomioistuimen päätöksellä konkurssiin, konkurssi alkaa ja velallinen yritys menettää määräysvallan omaisuuteensa, joka kuuluu konkurssipesään. Tuomioistuin tekee rekisterimerkinnän konkurssin alkamisesta, joka näkyy Oikeusrekisterikeskuksen (ORK) julkaisemassa maksukyvyttömyysrekisterissä.  Tuomioistuin määrää yhden tai useamman pesänhoitajan vastaamaan velallisen yrityksen omaisuudesta ja konkurssipesän hallinnosta. Pesänhoitajan tulee olla velallisen ja velkojien suhteen riippumaton henkilö, jolla on kykyä, taitoa ja kokemusta toimia tehtävässä. Pesänhoitajaksi määrätäänkin tavallisesti konkursseihin perehtynyt asianajaja. Ennen pesänhoitajan määräämistä tuomioistuin varaa suurimmille velkojille, suunnitelluille pesänhoitajille ja tietyissä tapauksissa velalliselle yritykselle tilaisuuden tulla kuulluksi. Kun tuomioistuin on asettanut velallisen yrityksen konkurssiin, siitä tehdään kuulutus. Kuulutus julkaistaan välittömästi konkurssin alkamisen jälkeen muun muassa lakisääteisiä ilmoituksia ja kuulutuksia sisältävässä Virallisessa lehdessä. Yleensä myös pesänhoitaja julkaisee kuulutuksen, mikäli velallisella yrityksellä on paljon tuntemattomia velkojia ja kirjanpito on puutteellinen. Tällöin kuulutus julkaistaan Virallisen lehden lisäksi mahdollisesti yhdessä tai useammassa päivälehdessä, mikäli pesänhoitaja näkee tarpeelliseksi. Konkurssipesän hallinto ja pesänhoitajan tehtävät Konkurssipesässä ylin päätösvalta on velkojilla, jotka päättävät pesänhoitajan päätösten tai hoidettavien asioiden ulkopuolelle jäävistä asioista. Velkojien päätösvaltaa käytetään tavallisesti velkojainkokouksessa. Velkojien kanta voidaan myös pyytää erikseen päätöksentekoa varten ilman velkojainkokousta. Myös velalliselle on annettava mahdollisuus ilmoittaa kantansa. Pesänhoitaja on konkurssipesän virallinen edustaja, jonka tehtäviin kuuluu velallisen yrityksen omaisuuden hoitaminen ja myynti. Hänen päätösvaltansa alaisia asioita ovat muun muassa pesäluettelon ja velallisselvityksen laadinta, saatavien selvittäminen, jakoluettelon laatiminen ja palkkaturva. Pesänhoitaja päättää myös kaikista konkurssipesän juoksevan hallinnon asioista, mikäli velkojat eivät päätä toisin. Lisäksi hän noudattaa velkojien ohjeita ja määräyksiä heidän päätösvaltaansa liittyvien asioiden suhteen. Velkojat voivat myös asettaa pesänhoitajan avuksi ja valvojaksi niin sanotun neuvoa antavan elimen, Velkojatoimikunnan. Se voi suorittaa muitakin tehtäviä, mikäli velkojainkokouksessa niin päätetään. Konkurssilain mukaan Velkojatoimikunta on asetettava aina varsinkin laajassa konkurssipesässä, mikäli sen asettamatta jättämiselle ei ole erityistä syytä. Konkurssipesän varojen jakaminen Kun konkurssipesä on selvitetty ja sen omaisuus muutettu rahaksi, varat jaetaan viivytyksettä velkojille pesänhoitajan laatiman jakoluettelon perusteella. Jakoluettelo on ehdotus siitä, miten konkurssipesän varat jaetaan velkojien kesken. Se kertoo saatavien suuruuden ja etuoikeuden, jonka mukaan jaettavien varojen suhteellinen osuus määräytyy velkojille. Konkurssipesän varat jaetaan kaikille velkojille niin sanottua suhteellista jakoperiaatetta noudattaen. Tällöin jako-osuudet vähäisille saataville voivat jäädä verrattain pieniksi. Joskus hyvin pienten jako-osuuksien maksaminen ei ole kannattavaa siihen nähden, kuinka paljon niistä koituu työtä. Tällöin pesänhoitaja voi harkintansa mukaan jättää maksamatta näitä niin sanottuja vähäisiä jako-osuuksia. Joissain tapauksissa vähäisiä jako-osuuksia voidaan maksaa jo konkurssin alkuvaiheessa, jonka jälkeen kyseessä oleva velkoja menettää asemansa konkurssivelkojana. Näin voidaan toimia, mikäli sillä edistetään konkurssimenettelyä, eikä velkoja vastusta sitä. Lopputilitys ja konkurssin päättyminen Kun konkurssipesä on selvitetty ja pesän omaisuus realisoitu, pesänhoitaja laatii lopputilityksen. Lopputilitys sisältää selvityksen konkurssipesän hallinnosta, ja siinä käy ilmi konkurssimenettelyn aikaiset tulot ja menot, pesänhoitajan palkkio, kustannukset sekä niiden maksamiseen liittyvät tiedot. Se kertoo, miltä osin pesä on mahdollisesti vielä selvittämättä ja toimenpiteet, jotka siinä tulee vielä tehdä. Lisäksi se sisältää selvityksen velkojien jako-osuuksista. Pesänhoitaja allekirjoittaa lopputilityksen ja se hyväksytään velkojienkokouksessa. Sen jälkeen pesänhoitaja ilmoittaa hyväksymisestä Oikeusrekisterikeskukselle. Kun lopputilitys on hyväksytty, konkurssi päättyy. Konkurssin raukeaminen Aina konkurssia ei voi viedä loppuun saakka. Konkurssi voi raueta, mikäli pesän varat eivät riitä konkurssikustannuksiin, eikä kukaan velkojista halua maksaa konkurssikustannuksia. Jos kaikki konkurssipesästä saatavat varat menisivät kustannuksiin, konkurssin jatkamista ei pidetä järkevänä. Velkojat voivat tästä huolimatta turvautua ulosottomenettelyyn. Tuomioistuin päättää konkurssin raukeamisesta, jolloin konkurssimenettely lakkaa ja yritys lopetetaan. Yksi konkurssin raukeamisen vaihtoehto on konkurssin jatkaminen julkisselvityksenä, mikäli konkurssiasiamies näkee, että velallisen yrityksen toimintaa tulee vielä selvittää lisää. Yrittäjän vastuu konkurssissa ja eri yhtiömuotojen konkurssi Kun yritys asetetaan konkurssiin, yrityksen määräysvalta ja vastuu yrityksen omaisuudesta siirtyy pesänhoitajalle. Yrittäjän henkilökohtainen taloudellinen vastuu konkurssissa riippuu yritysmuodosta, joka jakautuu seuraavalla tavalla: Toiminimen konkurssi: Yrittäjä vastaa henkilökohtaisella omaisuudellaan kaikista toiminimen veloista ja sitoumuksista. Osakeyhtiön konkurssi: Yrittäjän vastuu rajautuu ainoastaan osakeyhtiöön sijoitettuun pääomaan. Avoimen yhtiön konkurssi: Kaikki vastuunalaiset yhtiömiehet vastaavat henkilökohtaisella omaisuudellaan avoimen yhtiön veloista ja sitoumuksista. Kommandiittiyhtiön konkurssi: Kaikki vastuunalaiset yhtiömiehet vastaavat henkilökohtaisella omaisuudellaan kommandiittiyhtiön veloista ja sitoumuksista. Äänettömien yhtiömiesten vastuu rajautuu ainoastaan sijoitettuun pääomaan. Osuuskunnan konkurssi: Osuuskunnan jäsenten vastuu rajautuu ainoastaan maksettuun osuusmaksuun, mikäli säännöissä ei ole määrätty toisin. On huomionarvoista, että mikäli vastuu konkurssissa rajautuu ainoastaan sijoitettuun pääomaan, se ei koske kuitenkaan henkilökohtaisesti taattua yritysrahoitusta, josta takaaja on aina henkilökohtaisesti vastuussa. Lisäksi mikäli yrityksen toiminnassa on esimerkiksi rikottu lakia, yrityksen hallituksen jäseniä kohtaan voidaan nostaa osakeyhtiölakiperusteisia rikkomus- ja vahingonkorvauskanteita. Lisäksi yrittäjä kantaa konkurssin yhteydessä aina vastuun maineesta, joka konkurssista seuraa. Siksi esimerkiksi velkojien, työntekijöiden ja yhteistyökumppaneiden suuntaan on hyvä olla avoin ja yhteistyökykyinen myös yrityksen jouduttua vaikeuksiin ja keskellä konkurssimenettelyä, vaikka se ei tuntuisikaan helpolta. Toisinaan konkurssin tuoma taakka voi olla niin suuri, että yrittäjän fyysinen ja henkinen terveys kärsivät. Onneksi asenne konkurssia kohtaan alkaa Suomessakin pikkuhiljaa muuttua, eikä se stigmatisoi yrittäjää kuten aiemmin. Konkurssi voi sattua lähes kenelle tahansa, eikä se aina johdu yrittäjän taidoista tai huonosta liikeideasta, kuten COVID-19-pandemia on osoittanut. Miten välttää konkurssi? Konkurssi tulee harvoin yrittäjälle yllätyksenä, vaan yrityksen vaikeudet ovat kertyneet ajan saatossa kuukausien, tai jopa vuosien aikana. Mikäli yritys on joutunut vaikeuksiin, on tärkeää aloittaa korjaavat toimenpiteet heti, ennen kuin vaikeudet ovat kasaantuneet liiaksi. Talouden hallinta ja maksusuunnitelma Joskus yrittäjä saattaa ajautua hieman huomaamattaan taloudellisiin vaikeuksiin. Näin käy usein, mikäli yrittäjällä on talouden hallinnan ongelmia tai siihen liittyvää tietämättömyyttä. Tällöin apua kannattaa hakea taloushallinnon ammattilaiselta. Yhdessä ammattilaisen kanssa yrittäjä voi toteuttaa esimerkiksi kassavirtalaskelman, joka osoittaa, milloin yrityksen tervehdyttäminen eri toimenpitein on tarpeen. Lisäksi velkaantuneen yrittäjän on hyvä tehdä maksusuunnitelma ja neuvotella siitä velkojien kanssa. Siitä voi olla paljonkin hyötyä, mikäli vaikeudet ovat ilmentyneet vastikään, liiketoiminnassa on positiivisiakin näkymiä, ja yrittäjä itse on motivoitunut selvittämään ongelmansa. Yrityssaneeraus Yrityssaneeraukseen hakeutuminen voi olla hyvä vaihtoehto, mikäli liiketoiminnan elpymismahdollisuudet ovat realistisella pohjalla ja yritys pystyy hoitamaan myös uusia velvollisuuksia. Yrityssaneeraukseen kannattaa hakeutua ajoissa, sillä konkurssihakemuksen ollessa vireillä on useimmiten jo liian myöhäistä. Lue lisää yrityssaneerauksesta. Lakisääteisten velvoitteiden ja laskujen hoitaminen Kun taloudellinen taakka ja yrityksen alamäki painavat päälle, yrittäjän voi olla vaikeaa ajatella selkeästi. On kuitenkin tärkeää, että hän maksaa laskut ajoissa ja hoitaa lakisääteiset velvollisuutensa, kuten muun muassa verot, eläkevakuutusmaksut sekä kirjanpidon. Mikäli yrittäjä laiminlyö edellä mainittuja velvollisuuksiaan, yritys ajautuu entistä pahempaan ahdinkoon ja hän voi pahimmillaan saada jopa rikostuomion tai liiketoimintakiellon. Konkurssipesän myyminen Pesänhoitajan tehtävä on hoitaa velallisen yrityksen myynti ja myydä konkurssipesän omaisuus mahdollisimman nopeasti. Usein konkurssipesä kannattaa myydä kokonaisuudessaan: se on nopea ja vaivattomampi tapa kuin erissä myyminen. Kun konkurssipesän liiketoiminta myydään kokonaisuudessaan, ostaja pyrkii tavallisesti jatkamaan välittömästi konkurssiin menneen yrityksen toimintaa. Useimmiten tämä on konkurssipesän etu, ja siitä saadaan paras tulos. Joissain tapauksissa konkurssipesän myyminen voi hoitua myös muilla tavoin. Konkurssipesästä saattaa usein vapautua toimivaa liiketoimintaa, joka voi saada uuden omistajan käsissä kokonaan uuden elämän. Toisissa tapauksissa se taas voi tarjota täysin varustellut liiketilat, jotka mahdollistavat uuden liiketoiminnan aloittamisen, vaikka välittömästi. Toisinaan konkurssipesässä saattaa olla myytävää, jota pesänhoitaja ei edes tule ehkä ajatelleeksi, kuten aineettoman omaisuuden oikeudet. Näitä voivat olla esimerkiksi patentit, tavaramerkit, hyödyllisyysmallisuojat sekä valmistus- ja markkinointioikeudet. Konkurssipesän sekä aineettoman omaisuuden oikeudet voi laittaa myyntiin Yrityspörssiin helposti ja nopeasti. Yrityksen lopettaminen muilla tavoin Joskus yritystoiminta ei enää tunnu järkevältä, se ei inspiroi, tai elämässä ottavat tilaa uudet asiat, kuten lapset, muutto tai kiinnostava palkkatyö. Yrityksen lopettaminen ei suinkaan aina tarkoita sitä, että yritystoiminta olisi epäonnistunut. Tällöin yrittäjällä on onneksi muitakin vaihtoehtoja kuin vain seurata yrityksen hiipumista konkurssiin saakka. Yrityksen lopettaminen Jos yrityksen liiketoiminta ei ole kannattavaa, sillä ei ole sitoutuneita asiakkaita, tunnettua brändiä tai esimerkiksi liiketilaa, jonka voisi myydä, yritys kannattaa usein vain lopettaa. Tällöin yrityksen yhtiömuoto vaikuttaa keskeisesti siihen, kuinka raskas prosessi lopettaminen on. Toiminimen lopettaminen käy melko vaivattomasti, kun taas osakeyhtiön lopettaminen on monivaiheisempi prosessi. Onkin tärkeää, että ennen yrityksen purkamista yrittäjä on tutustunut yrityksen lopettamiseen liittyviin menettelyihin. Yrityksen myyminen Mikäli yrityksen liiketoiminta on tuottoisaa, myyminen on useimmiten hyvä vaihtoehto lopettamisen sijaan. Myös konkurssiuhkaisen yrityksen myyminen on usein kannattavaa, vaikka se ei valitettavasti aina tulekaan vaikeuksissa pyristelevän yrittäjän mieleen. Todella moni yritys olisi myytävissä ennen ajautumistaan konkurssiin. Yrityksen myyminen ei ole vaikeaa, ja ostohalukkuutta voi myös testata helposti jättämällä ilmoituksen Yrityspörssiin. Ilmoituksen voi jättää halutessaan myös anonyymisti. Osakeyhtiön lopettaminen vapaaehtoisen selvitysmenettelyn kautta Mikäli yritystoimintaa ei haluta jatkaa, osakeyhtiö voidaan myös purkaa vapaaehtoisen, lakisääteisen selvitysmenettelyn kautta. Selvitysmenettelyn ehtona on, että yhtiöllä on enemmän varoja kuin velkoja, joten tämä ei ole vaihtoehto pahoihin vaikeuksiin ajautuneelle yritykselle. Selvitysmenettelyssä selvitetään yhtiön varallisuusasema, muutetaan tarpeellinen omaisuusmäärä rahaksi, maksetaan velat sekä suoritetaan ylijäämä osakkeenomistajille tai muille tahoille yhtiöjärjestyksen mukaan. Konkurssin jälkeen Mitä konkurssin jälkeen? Sen tietää vain ex-yrittäjä itse. Joillekin elämä konkurssin jälkeen on ensisijaisesti lepoa – erityisesti, mikäli konkurssiin ja siihen ajaneisiin syihin on liittynyt uupumista. Toiset taas palaavat palkkatöihin, ja toiset luovat täyttä häkää uutta yritystä, uusi yritysidea mielessään. On tärkeää muistaa, että vaikka yritys on mennyt konkurssiin, tehty työ ei ole mennyt hukkaan. Konkurssin tehneellä yrittäjällä on paljon arvokasta tietoa yrittäjyydestä ja sen haasteista, mutta myös yrittäjyyden parhaista puolista. Oli uusi suunta mikä tahansa, yrittäjä on yrityksen kokoisen kokemuksen viisaampi ja valmiimpi uusiin työelämän haasteisiin.

Kun vuonna 2016 Hannu Ritari uteli vävypojiltaan Jussi Saarijärveltä ja Juha Järviseltä haluja jatkaa hänen jalanjäljissään perintätoimistoyrittäjänä, oli vävyjen kanta siinä hetkessä selkeä: ei todellakaan!  ”Kyseessä oli perintätoimisto ja meille Jussin kanssa perintäalan maine ei näyttäytynyt kovin kiitollisena tai ruusuisena.”, kertoo Juha ensimietteistään. ”Pyysimme kuitenkin pari viikkoa mietintäaikaa, jotta saisimme tutustua alaan paremmin ja tutkia mistä tuo negatiivinen kaiku ajatuksiimme oli peräisin.”  Kaksi viikkoa kului ja päätös tarttua haasteeseen syntyi. ”Päätimme olla tulevaisuuden toimija. Haluamme lisätä tietoa alasta ja ennaltaehkäistä sitä, että yrittäjät joutuvat ikäviin perintätilanteisiin. Haluamme auttaa velallisia ratkomaan maksuongelmat parhain päin.” Perintää omien arvojen mukaisesti Hannu Ritari otti ensikosketuksen saatavien perintään jo 1970-luvulla Hankkijan luottopäällikkönä. Ajan mittaa heräsi ajatus, että oman perintätoimiston kautta hän pystyisi palvelemaan yrityksiä ja velallisia omien arvojen ja lain mukaisesti. Näin syntyi vuonna 1989 Perintäkymppi, joka vuonna 1996 muutti nimensä Perintäritariksi. Hannun työura yksinyrittäjänä huipentui omistajanvaihdokseen vävypojilleen vuonna 2016 ja hän pääsi viettämään ansaittua eläkettä. Jatkaja yritykselle löytyi läheltä Perintäalalla yrityksen omistajanvaihdos tapahtuu useimmiten niin, että iso toimija ostaa pienemmän perintätoimiston. Hannu lähestyi toisesta kulmasta ja päätti hakea jatkajaksi ensisijaisesti toista yrittäjää, joka voisi jatkaa Perintäritarin työtä samojen arvojen pohjalta. Kiinnostunut jatkaja löytyi yrityksessä aiemmin harjoittelun tehneestä nuoresta miehestä, mutta Hannu päätti ensin tiedustella yrittämisestä kiinnostuneilta tytärtensä miehiltä olisivatko he kiinnostuneita jatkamaan yritystä.  Yritys kuin kolmas lapsi. Miten luopuminen sujui? ”Erinomaisesti! Vaihdostamme helpotti se, että omistajanvaihdoksen yhteydessä raha ei vaihtanut omistajaa vaan sitoutimme Hannun osakkaana yhtiöömme. Se riitti hänelle korvauksena.”, kertoo Perintäritarin myynnistä ja markkinoinnista vastaava Juha. ”2016 opiskelimme alaa Hannun valmennuksessa, loimme uudet kotisivut, sisältöä sekä some-kanavat. Vuoden 2017 alkaessa Hannu oli apunamme vain kutsuttaessa ja pääsi pian nauttimaan eläkepäivistään häiriöittä.” ”Perintäritari oli Hannulle kuin kolmas lapsi, joten oletimme (lue: pelkäsimme) hänen osallistuvan tekemisiimme liikaakin, mutta lopulta pelko oli täysin turha. Hannu kyseli tasaisin väliajoin miten menee ja me välitimme asiakkailta hänelle terveisiä. Siirtymävaihe oli siten erittäin lyhyt.” Hiljaista tietoa ei voi opiskella kirjasta ”Jos olisimme perustaneet tyhjästä vuonna 2017 perintätoimiston, se olisi todennäköisesti jo kuopattu. Ilman tarinaa, Hannun hiljaista tietoa ja olemassa olevia asiakkaita meillä olisi ollut valtava työ vakuuttaa ja todistaa sekä itsellemme että asiakkaillemme miksi meihin kannattaisi luottaa.” summaa Juha etuja, joita toimivan yrityksen jatkaminen tuo. ”Nyt suurin työ oli uskoa omaan arvopohjaiseen tekemiseemme, viestiä muutos ja toimintatavat avoimesti nykyisille asiakkaille ja vakuuttaa heidän olevan Perintäritarin arvokkain asia omistajanvaihdoksen jälkeenkin.” Yrityksen omistajanvaihdos onnistui hyvin ja asiakkaiden luottamus perheyritykseen säilyi. Perintäritarissa asiakkaiden tarpeet, lupaukset ja onnistumiset saatiin siirrettyä hiljaisena tietona uusille omistajille. ”Tällaista osaamista ei voi opiskella kirjoista. Saimme ensikosketuksen perintäalaan vasta appiukon omistajanvaihdoskosiskelun myötä, joten tämä hiljainen tieto on ollut meille mittaamattoman arvokasta” Jatkajan vinkit omistajanvaihdokseen: tutki, keskustele, kirjaa paperille ”Omistajanvaihdos on loistava tapa ryhtyä yrittäjäksi. Kun mahdollisuus tulee eteen, kannattaa lähteä tutkimaan yrityksen historiaa ja toimintatapoja. Jos yritys on toiminut arvoilla, jotka itsekin allekirjoitat, on asiakaskunta ja henkilöstö sitoutunutta tekemiseen myös jatkossa.” toteaa Juha onnistumisen syistä.  ”Haastattele omistajaa, asiakkaita ja henkilökuntaa. Kuullostele onko yritystä mahdollisuus viedä unelmoimaasi suuntaan. Kirjaa plussat sekä miinukset paperille ja jatka tutkimista. Yrityksen taloustiedot kannattaa käydä läpi ammattilaisen kanssa, jotta käsissäsi ei ole velkaista yllätystä. Kiireeseen ei pidä päätöstä perustaa.”