Franchising kauppa

Rautatiekirjakauppa perustettiin vuonna 1910, jotta suomalaiset voisivat lukea enemmän ja sivistää itseään. Nyt, yli sata vuotta myöhemmin, kaikille suomalaisille tuttu R-kioski on osa norjalaista perheyritystä Reitan Groupia. R-kioskin toimitusjohtaja Teemu Rissanen kertoo, mitä muutoksia omistajanvaihdos toi tullessaan.Tavoitteena täysi yrittäjävetoisuus ”R-kioski on Suomen tunnetuin ja suurin kioskiketju, jossa toimii 450 franchisingyrittäjää. Ennen vuonna 2012 tehtyä yrityskauppaa noin puolet kioskeistamme oli yrittäjän vetämiä ja R-kioski Oy:n omisti Sanoma Oy. Kaupan jälkeen olemme olleet osa norjalaista perheyritystä Reitan Groupia, johon kuuluvat myös kaikkien Pohjoismaiden sekä Baltian maiden johtavat kioskiketjut. Brändeinä muun muassa 7 Eleven, Pressbyrån ja Narvesen. Päätimme vuonna 2013, että haluamme olla täysin yrittäjävetoinen, ja nyt yrittäjät pyörittävät yli 90:ää prosenttia kioskeistamme. Tarvitsemme asiakaspalveluun intohimoisesti suhtautuvia yrittäjiä kuitenkin vielä runsaasti lisää. Kauppiasvetoisuus on todistetusti paras toimintatapa, sillä siinä yhdistyy paikallinen osaaminen, asiakkaiden tuntemus ja päätöksenteko sekä taustajoukkojen tuomat suuruuden edut.” Perheyrittäjyys tuo pitkäjänteisyyttä ”Perheyrityksessä toimintaa kehitetään pitkäjänteisesti niin, että se kestää sukupolvelta toiselle. Esimerkiksi investointien määrä on uuden omistajan aikana noussut huomattavasti. Lisäksi Reitan Groupin toimintaa ohjaavat vahvat arvot, joiden puitteissa päätökset tehdään paikallisesti. Perheyrityksessä omistajilla on kasvot. Yrityksen omistajat, isä ja pojat, ovatkin yrittäjillemme tuttuja ja iso osa on tavannutkin heitä.” Oppia yli rajojen, toteutus paikallisesti ”R-kioskin omistavalla Reitan Groupilla on Euroopassa lähes 4 000 myymälää, ja vähittäiskaupan oppeja kierrätetään yli maa- ja ketjurajojen. Yhtiö toimii Pohjoismaissa ja Baltiassa. Tyypillisestä kansainvälisestä yrityksestä meidät erottaa se, että teemme päätökset paikallisesti ja keskitetty ohjaus on minimissään. Tämä pätee myös kaikkiin R-kioskiyrittäjiin: heillä on yrityksen arvojen ja konseptin puitteissa vapaus päättää, miten he kioskiaan johtavat ja miten he tulostaan kehittävät. Yksi esimerkki Suomeen muualta rantautuneista opeista on vahva panostaminen mukaan otettaviin syötäviin. Suomesta taas on lähtenyt maailmalle monien eri palvelujen yhdistämisen malli: yrittäjät onnistuvat yhdistämään niin pakettipalvelut kuin laskujen maksunkin osaksi kioskiensa liiketoimintaa. Jaamme keskenämme tietoa siitä, millaiset mallit toimivat missäkin – mutta päätämme aina paikallisesti, miten tuota tietoa käytetään ja mitä asioita kopioimme suoraan meillekin.”  Asiointia helposti ja nopeasti ”Reitan Groupin visiona on tulla koko Euroopan johtavaksi vähittäiskaupan toimijaksi. Suomessa R-kioski on kuin paikallinen olohuone, joka helpottaa ihmisten elämää. Ärrällä asia kuin asia hoituu helposti ja nopeasti. Mitä ihmiset haluavat päivä päivältä enemmän? Onko heillä liikaa vai liian vähän aikaa? Kaipaavatko he helposti mukaan otettavaa syötävää ja juotavaa? Ja haluavatko he maistaa uutuuksia ensimmäisten joukossa? Näihin kysymyksiin ja tarpeisiin kioskiyrittäjän on helppo vastata.”    Kiinnostaako yrittäjyys? Katso vapaat R-kioskiyrittäjän paikat täältä.

Yritystä voi kasvattaa monin keinoin – orgaanisesti, yrityskaupan avulla tai franchisingmallillla. Kasvuhaluinen yritys voi myös valjastaa käyttöönsä useampia keinoja yhtä aikaa. Kenelle franchising sopii kasvukeinoksi ja mitä uuden franchiseketjun perustamista suunnittelevan yrittäjän tulee huomioida? Kokosimme kuusi vinkkiä taipaleensa alussa olevalle franchisingketjulle tai yritykselle, joka pohtii sopisiko franchising omaksi kasKysyimme 400 franchisingyrittäjää rekrytoineelta Maisa Koivistolta Virtual Pro Teamista, mitä aloittavan franchisingketjun kannattaa huomioida. Maisa on työskennellyt viidesä eri ketjussä ja toiminut neuvonantajana useille aloittaville franchisingketjuille. Lisäksi hänellä on kokemusta yrityskaupoista yritysvälittäjänä.    Tässä Maisan kuusi vinkkiä, mitä jokaisen franchisemallia harkitsevan yrityksen tulee huomioida:  1. Liikeidean monistettavuus. Franchising sopii lähes jokaiselle yritykselle, jonka liikeidea on monistettavissa. Jos liiketoiminta perustuu henkilöösi tai henkilökohtaiseen osaamiseesi, sen monistaminen ketjuliiketoiminnaksi voi olla vaikeaa. Muilta osin franchising sopii laajasti monelle toimialalle ja lähes kaikenkokoisille yrityksille.     2. Kilpailijakenttä. Minkälaisia kilpailijoita löytyy markkinalta ja montako heitä on? Toimiiko joku heistä jo franchisingmallilla? Jos näin on, miten sinun yrityksesi eroaa kilpailijoista?  3. Kannattavuus. Jotta voit kasvaa, tarvitset ketjuusi yrittäjiä. Mieti siis, miksi franchiseyrittäjä lähtisi ketjuusi mukaan ja mitä hän hyötyy kuulumisesta ketjuun? Entäpä oma yrityksesi, mitä ja montako yrittäjää vaaditaan, että liiketoiminta alkaa tuottamaan? Jotta yrityksesi voi toimia ketjuna, laske mitä investointeja sinun tulee tehdä ja millä aikavälillä ne maksavat itsensä takaisin.  4. Kassavirta. Franchising alkaa tyypillisesti tuottamaan takapainotteisesti. Toiminnan aloittaminen ketjuna vaatii investointeja - sekä rahaa että työtä, joka alkaa tuottamaan myöhemmin. Varmista, että kassassasi on riittävästi rahaa alusta lähtien ja pysy oman kassavirtasi herrana jatkuvasti.   5. Resurssit. Franchisingyritystä suunnittelevan kannattaa pohtia, mihin omia resursseja kannattaa käyttää ja mitä osaamista itseltä löytyy. Jotta voit aloittaa toiminnan ketjuna, yritykselläsi tulee alusta lähtien olla yrittäjien kanssa solmittava franchisingsopimus, ketjun pelisäännöt määrittelevä käsikirja ja sinun tulee löytää ketjuusi ensimmäiset yrittäjät. Oman liiketoiminnan kasvattaminen ketjuksi via valtavasti aikaa. Jotta onnistut siinä, on ensiarvoisen tärkeää, että sitoumukset ketjun ja yrittäjien välillä hoidetaan hyvin ja että mukaan saadaan osaavia, toimintaan sitoutuneita yrittäjiä alusta lähtien. Mitä kannattaa tehdä itse ja mitä kannattaa antaa jollekin toiselle tehtäväksi? Minkä verran aikaa voit yrittäjänä laittaa ketjun kehittämiseen ja kuinka paljon oma päivittäinen toiminnan pyörittäminen vaatii aikaasi?  6. Rekrytointi ja johtaminen. Franchisingketjun yrittäjät käytännössä vuokraavat kehittämäsi konseptin sinulta. Ketjuun kuuluvat yrittäjät eivät ole työsuhteessa sinuun, vaan välillänne on sopimussuhde. Ketjusi menestys riipppuu siitä, miten hyvin siihen kuuluvat yrittäjät menestyvät. Oikeanlaisten yrittäjien löytäminen ja yrittäjäverkoston johtaminen on yksi menestyksesi avaimista. Franchiseyrittäjänä menestyy parhaiten Maisan mukaan henkilö, joka: • Haluaa yrittää, mutta ei halua tehdä sitä yksin tai liikeidea puuttuu  • On valmis sitoutumaan yhteisiin pelisääntöihin ja konseptiin • Pystyy myymään ja hankkimaan yritykselleen asiakkaita.              Lue lisää franchisingyrittäjyydestä täältä.                            Katso avoimet franchisingyrittäjän paikat täältä.