Yritykset, kukkakauppa tai puutarha

Puistokadun Kukkatupa sai alkunsa, kun kaksi opiskelijaa tapasi floristikoulussa. Toinen yrittäjistä, Marianne Holappa, samoin kuin yhtiökumppaninsa olivat alanvaihtajia. Toinen vaatetuspuolelta ja toinen hopeaseppä. Yksi unelma yhteisestä kukkakaupasta on toteutunut, nyt on aika toteuttaa uusia unelmia. Sen vuoksi Puistokadun Kukkatupa on myytävänä. Kukkakauppa toteutti yhden unelman ”Rohkea päätös, joka on kantanut” Yhtiökumppaneiden ajatus yrittäjyydestä lähti liikkeelle, kun floristiopiskelijat päätyivät samaan yritykseen, toinen tekemään työharjoittelua ja toinen oppisopimuskoulutusta. ”Omistaja tarjosi meille paikkaa ostettavaksi tuolloin. Kauppa ei silloin toteutunut, mutta tästä jäi itämään idea siitä, voisiko meillä joskus olla yhteinen kauppa.”, kertoo Marianne Holappa. ”Muutimme samalle paikkakunnalle ja pohdimme miten tästä eteenpäin. Perustimme tyhjään tilaan aivan uuden myymälän, ajatuksena olla kaupungin paras kukkakauppa. Tämä oli rohkea päätös, joka on kantanut.” Koko loppuelämää ei tarkoitus viettää kukkakauppiaana ”Tiesin alusta lähtien, että en aio olla koko loppuelämääni kukkakauppiaana. Otin asian yhtiökumppanini kanssa puheeksi. Hän ymmärsi hyvin. Halusin tehdä toisin kuin oma äitini, eli en aikonut tehdä hamaan loppuun asti tätä hommaa.”, kertoo Holappa siitä, kun ensi kerran otti puheeksi ajatuksen yrityksen tai osakkuuden myynnistä. ”Oma pitkän aikavälin suunnitelmani on se, että haluan keskittyä tulevaisuudessa opetustyöhön. Visionani on oma kurssitoiminta. Siksi haemme Puistokadun Kukkatuvalle nyt uutta yrittäjää.” Kukkakaupassa yhdistyy tuottava liiketoiminta ja luova ala Kukkakauppiaan uran Holappa näkee positiivisena. ”Tämä on luova ala ja omaa kauppaa voi kehittää omannäköiseen suuntaan. Montaa samanlaista päivää ei löydy. Kukkakauppa on floristille loppumaton luovuuden lähde.” Yrittäjyydessä myös toimiva liiketoiminta on tärkeää. Uuden yrittäjän tulee voida maksaa työstään korvausta itselleen ja lisäksi lyhentää kauppahintaan mahdollisesti otettua velkaa yrityksen tuotoilla. Tämä on Holapalle ja yhtiökumppanille selvää 13 vuoden yrittäjyyden pohjalta. ”Tämä on toimiva, tuottava kauppa, jossa hintapyyntö on kohdillaan. Hintapyyntömme on laskettu myyntikatteeseen pohjautuen ammattilaisen avustuksella.” Uusi yrittäjä voi maksaa itselleen palkkaa saman tien Molemmat yrittäjät ovat maksaneet itselleen markkinaehtoista palkkaa ja yrityksen tila on helppo todeta, kun paperit ovat kunnossa. ”Meillä on kaikki paperilla, eli ostajalle on helppo näyttää mustaa valkoisella siitä, miten liiketoiminta on kehittynyt.”, toteaa Holappa. ”Olemme maksaneet tehtyihin työtunteihin pohjautuvaa palkkaa itsellemme. Tässä kaupassa uusi yrittäjä voi maksaa itselleen palkkaa saman tien.” Neuvotteluita on jo käyty ja kaksi ostajaehdokasta oli viime metreillä neuvotteluissa, mutta kauppa peruuntui ostajaehdokkaiden saatua oman alan työpaikat viime hetkellä. ”Tämä on ala, jossa on työvoimapulaa. Myös uusia kukkakauppayrittäjiä tarvitaan!”, Holappa toteaa. ”Uusi yrittäjä ei jää tässä yksin, sillä halutessaan hän voi ostaa kukkakaupasta minun osuuteni ja yhtiökumppani voi jäädä uuden yrittäjän kanssa joko osakkaaksi tai töihin.” >> Katso Puistokadun Kukkatuvan myynti-ilmoitus

Kaupallinen yhteistyö Asianajotoimisto Roihun kanssa. Due diligence -tarkastus tarkoittaa yrityskaupan yhteydessä menettelyä, jossa tutkitaan kaupan kohdetta. Tarkoituksena on toisaalta selvittää kaupan kohteen sisältö ja toisaalta arvioida kaupan kohteeseen liittyviä riskejä ja mahdollisuuksia. Due diligence -tarkastus tehdään pääsääntöisesti ennen yrityskaupan toteuttamista. Due diligence -tarkastus saattaa kohdistua useisiin eri osa-alueisiin. Näitä ovat esimerkiksi kaupan kohteen taloudelliset, verotukselliset ja juridiset asiat sekä henkilöstö-, teknologia- ja ympäristöasiat. Lisäksi voidaan toteuttaa erillisiä tietoturva- ja tietosuojatarkastuksia. Due diligence -tarkastuksen sisältöön vaikuttaa myös se, onko kaupan kohteena yrityksen osakekanta kattaen siten kaikki yrityksen vastuut ja velvoitteet vai yrityksen liiketoiminta yksilöityine varallisuuserineen. Lisäksi due diligence -tarkastukset vaihtelevat sen mukaan, onko tekijänä yrityskaupan myyjä vai ostaja. Due diligence -tarkastuksen hyödyt Kaupan kohteen tutkiminen on sekä myyjän että ostajan edun mukaista, koska se pienentää riskiä yrityskaupan jälkeisistä erimielisyyksistä. Myyjän asema yrityskauppaneuvotteluissa on parempi, jos myyjä on etukäteen tehnyt due diligence -tarkastuksen ja tietää siten ennalta kaupan kohteeseen liittyvät heikkoudet ja vahvuudet. Lisäksi Myyjän eduksi on se, ettei ostaja yleensä voi vedota kaupan kohteeseen liittyvään epäedulliseen seikkaan, jos ostaja on ollut siitä tietoinen ennen yrityskauppaa. Ostajan kannalta due diligence -tarkastus pienentää kaupan kohteeseen liittyviä riskejä ja antaa mahdollisuuden huomioida ne yrityskaupan sopimusehdoissa. Lisäksi due diligence -tarkastuksen tulokset helpottavat kaupan kohteen ottamista ostajan haltuun, havaittujen puutteiden myöhempää korjaamista ja kaupankohteen mahdollista integrointia ostajan muuhun organisaatioon. Myyjän varautuminen due diligence -tarkastukseen Myyjän kannattaa varautua due diligence -tarkastukseen jo ennen yrityskauppaneuvottelujen alkamista. Myyjä voi tehdä oman tarkastuksensa kaupan kohteeseen ja korjata havaitsemansa puutteet etukäteen. Siltä osin kuin puutteita ei syystä tai toisesta korjata, myyjä voi tiedottaa puutteet ja niihin liittyvät riskit ostajalle, jolloin ne ovat jo etukäteen ostajan arvioitavissa. Joka tapauksessa myyjän kannattaa hyvissä ajoin etukäteen kerätä ja järjestää aihealueittain due diligence -tarkastusta varten tarvittavat asiakirjat ja tiedot sekä valmistautua ostajan todennäköisimmin esittämiin kysymyksiin. Kerätyt asiakirjat ja dokumentoidut tiedot tallennetaan tavanomaisesti erikseen tilattavaan virtuaaliseen datahuoneeseen tai sähköiseen kansioon, johon ostajan edustajille annetaan käyttöoikeus. Lisäksi myyjän kannattaa varautua auttamaan ostajaa kaupan kohteeseen liittyvien riskien arvioimisessa ja riskienhallinnassa. Näin toimien yrityskauppaprosessi etenee sujuvasti, ja asiakirjojen ja tietojen nopea toimittaminen ostajalle antaa hyvän kuvan kaupan kohteen järjestelmällisyydestä. Myyjän kannattaa myös miettiä, voidaanko ostajalle antaa pääsy heti kaikkiin asiakirjoihin ja tietoihin vai onko ostaja mahdollisesti myyjän kilpailija, jolloin kriittisimmät asiakirjat ja tiedot kannattaa paljastaa vasta myöhemmässä vaiheessa, kun kauppahinnasta ja muista olennaisista kaupan ehdoista on yhteisymmärrys eikä ostajan vetäytyminen kaupasta vaikuta todennäköiseltä. Samalla tavalla myyjän kannattaa suunnitella projektitiiminsä kokoonpano yrityskauppaneuvottelujen eri vaiheissa, jotta tieto neuvotteluista ei liian aikaisessa vaiheessa leviäisi liian laajalle. Myyjän kannattaa myös vaatia, että ostajan edustajat ovat yhteydessä ainoastaan nimettyihin myyjän edustajiin. Myyjän ja ostajan on syytä keskustella ja varmistaa lisäksi se, että due diligence -tarkastuksen yhteydessä toimitaan tietoturvallisesti ja tietosuojavaatimuksia noudattaen. Due diligence -tarkastuksen vaiheet Ostaja aloittaa due diligence -tarkastuksen päättämällä ensin, mihin kaupan kohteen osa-alueisiin tutkimus kohdistetaan. Sen jälkeen ostaja toimittaa myyjälle listan asiakirjoista ja tiedoista, joita ostaja pyytää tutkittavakseen. Myyjän tulee tällöin tarkistaa keräämänsä aineisto ja tarvittaessa täydentää sitä tai varautua selittämään, miksi joitakin asiakirjoja tai tietoja ei voida toimittaa. Ostajan edustajat tutustuvat saamiinsa asiakirjoihin ja tietoihin, minkä jälkeen he tarpeen mukaan pyrkivät haastattelemaan myyjän edustajia ja mahdollisesti katselmoimaan kaupan kohteeseen liittyviä toimitiloja, laitteistoja ja järjestelmiä. Tarvittaessa ostajan edustajat pyytävät lisätietoja. Ostajan due diligence -tarkastuksen lopputuloksena syntyy ostajan käyttöön raportti, johon kirjatut havainnot voivat vaikuttaa yrityskauppaneuvotteluihin esimerkiksi edellyttämältä myyjältä toimenpiteitä ennen kauppaa tai heijastumalla kaupan ehtoihin myyjän vastuiden tai jopa kauppahinnan osalta. Mikäli myyjä havaitsee, että ostajalle on due diligence -tarkastuksen tuloksena syntynyt virheellinen käsitys kaupan kohteesta tai siihen liittyvästä riskiarvioinnista, myyjän luonnollisesti kannattaa puuttua asiaan ja toimittaa tarvittaessa lisätietoja virheellisen käsityksen korjaamiseksi. Lopuksi Due diligence -tarkastuksen sujuvaa läpimenoa ja onnistumista edesauttaa osapuolten yhteinen tahtotila, läpinäkyvä yhteistoiminta ja riittävä kommunikaatio. Osapuolten kannattaa turvautua taloudellisten ja juridisten neuvonantajiensa apuun due diligence -tarkastuksen suunnittelussa ja toteuttamisessa. Kaipaatko apua Due Dilingencen kanssa? Ota yhteys Asianajotoimisto Roihuun.