Yritysten jatkuvuus, kasvu ja kansainvälistyminen ovat pk-yrityskentän isoja haasteita, joihin sekä yritykset että asiantuntijatahot etsivät ratkaisuja. Voisivatko omistajanvaihdokset olla ratkaisu myös pk-yritysten viennin vauhdittamiseen?
Suomessa on paljon mikroyrityksiä ja pieniä pk-yrityksiä, joiden resurssit, osaaminen tai tuote- ja palveluvalikoima kaipaavat täydennystä vientikauppoja ajatellen.
− Yrityskaupalla voidaan hankkia osaamista, teknologiaa, resursseja tai täydentäviä valikoimaa, jolloin mahdollisuudet viennin käynnistämiselle ovat paremmat. Ulkomaiset ostajat voivat suosia suurempaa toimijaa toimitusvarmuuden turvaamiseksi. Yhdessä toisen toimijan kanssa myyjäyritys voi tarjota asiakkaalle kokonaisvaltaisempaa palvelua, jolloin kilpailuetu on suurempi. Myös rahoituksen hankkiminen voi olla helpompaa, kun liiketoiminnasta on näyttöä, sanoo aluepäällikkö Elisa Sipponen Finnverasta.
Puhutaan viennistä omistajanvaihdosten yhteydessä
Omistajanvaihdoksista puhuttaessa mainitaan usein, että yrityskaupat luovat dynaamisempia ja uudistumiskykyisempiä yrityksiä. Tilastojen mukaan noin joka kolmas Finnveran rahoittamista, omistajaa vaihtaneista yrityksistä yltää yrityskaupan jälkeisinä vuosina yli 10 prosentin kasvuvauhtiin. Omistajanvaihdokset voisivat näin olla ratkaisu myös pk-yritysten viennin vauhdittamiseen.
− Usein omistajanvaihdosten yhteydessä on keskitytty puhumaan kasvusta kotimaassa, mutta näkökulmaa voisi kääntää enemmän vientiin ja kansainväliseen kasvuhakuisuuteen. Yritysosto voi tarjota tilaisuuden markkina-alueen laajentamiseen myös muihin maihin, ja vientihakuinen yritys voi kurkottaa vientimarkkinoille ulottumalla lähellä omaa toimialaa oleville liiketoiminta-alueille. Myös osaamisen laajentaminen, resurssien lisääminen tai esimerkiksi sopimusten ja teknologian hankkiminen yrityskaupan keinoin voi toimia ponnahduslautana viennin käynnistämiselle ja kansainväliseen kasvuun, Sipponen sanoo.
