Blogi yrittämisestä ja yrityskaupoista

Henri Silván on menestynyt digiyrittäjä ja toteuttanut sekä pyörittänyt useita eri verkkokauppoja vuodesta 2012 lähtien. Verkkokaupat ja niiden kehittäminen on Henrille intohimo. Niiden kehitys, toteutus ja skaalaus ovatkin työn lisäksi myös samalla harrastus. Omien verkkokauppojen lisäksi hän on mukana perheyrityksessään Laatukorussa toimien verkkokauppa-liiketoiminnasta vastaavana. Ajan salliessa hän kirjoittaa myös omaa blogia, joka keskittyy verkkokauppoihin ja -sivuihin. Henrin matka digiyrittäjänä Vuonna 2018 Henri perusti digituotteiden myyntiin keskittyvät verkkokaupat yhdessä avopuolisonsa kanssa. Kysyimme Henriltä hänen taipaleestansa verkkokauppojen myynnistä. ”Alkujaan verkkokaupat toteutettiin omistamiemme Instagram-sivujemme tueksi. Meillä oli avopuolisoni kanssa tuolloin useita Instagram-sivuja eri aiheisiin liittyen ja halusimme kehittää omaa verkkokauppaliiketoimintaamme niiden ympärille. Melko nopeasti kuitenkin innostuimme keskittymään pelkkiin verkkokauppoihin. Päätimmekin hakea kasvua monipuolisemmin eri markkinointitoimenpiteillä.” ”Digituotteiden verkkokauppoja meillä oli yhteensä kolme kappaletta, joista kahdessa myimme hieman toisiinsa liittyviä tuotteita ja kolmannessa myimme sekaisin erilaisia tuotteita.” ”Ajatuksena oli saada mahdollisimman paljon ”orgaanista tilaa” hakukoneiden etusivulta. Nämä alat kun eivät vielä tuolloin olleet Suomessa kovinkaan kilpailtuja. Tässä onnistuimmekin hyvin ja nopealla googlauksella meidän verkkokauppamme keikkuvat edelleen top 1-5 hakutuloksissa silloisilla päähakusanoilla.” Miksi päädyit myymään verkkokauppasi? ”Muutaman vuoden näitä verkkokauppoja ylläpidettyämme ja kasvatettuamme tuli aika luopua niistä. Siihen aikaan oli monta muutakin rautaa tulessa ja halusimme keskittyä muihin liiketoimintoihin.” ”Minulla on usein tapana innostua melko nopeastikin uusista asioista. Näin ollen teimme päätöksen luopua verkkokaupoistamme. Päätimme laittaa ilmoituksen myytävistä verkkokaupoistamme Yrityspörssiin.” Miten päädyit ilmoittamaan Yrityspörssissä? ”Myyntikanavaksi valikoitui Yrityspörssi, sillä nimi oli minulle jo entuudestaan tuttu. Oletuksenani oli myös, että ostajia ja myyjiä löytyy paljon, koska kyseessä on kävijämääriltään Suomen suurin markkinapaikka.” ”Aikaisempaa kokemusta sivuston käytöstä minulla ei kuitenkaan ollut. Itse Yrityspörssin koin erittäin mieluisaksi kanavaksi myydä verkkokauppoja ja palvelusta jäi positiivinen kokemus. Myynti-ilmoitukseen sain yllättävän paljon kyselyitä ja ostajakin löytyi noin kuukaudessa.” ”Tästä seurasi parin kuukauden prosessi liiketoiminnan siirron osalta. Onneksi digituotteiden verkkokauppojen siirto on sellaisenaan helppoa, kun ei ole varastoa, mutta toiminnan luonteen takia tarjosin alkuun perehdytystä ja tukea. Itse Yrityspörssin koin hinta-laatusuhteeltaan hyväksi ja mielestäni palvelu oli kohtuuhintainen.” Miten myynti-ilmoituksen tekeminen sujui? ”Halusin panostaa myynti-ilmoitukseeni, jotta välttyisin mahdollisimman paljon ns. ”turhilta” kyselyiltä. Eli asioilta, jotka mielestäni olisi hyvä selvitä jo itse ilmoituksesta. Kirjoitin melko kattavan tekstin ja kuvauksen liiketoimintamme luonteesta.” ”Itse julkaisuprosessi Yrityspörssissä oli hyvinkin selkeä ja suoraviivainen. Kun teksti oli valmis, kopioin sen Yrityspörssiin haluamani kuvan kanssa. Samalla tuli luotua profiili Yrityspörssiin. Kirjautumalla palveluun, pääsin lukemaan kaikki minulle saapuneet viestit. Lisäksi näistä tuli myös sähköpostiini ilmoitus. Koin tämän hyväksi, sillä se säästi aikaani, kun ei tarvinnut kirjautua palveluun vain nähdäkseen onko uusia kyselyjä tullut.” >> Aloita yrityksen myynti tästä. Miltä oman yrityksen myynti tuntui? ”Yrityspörssin kautta tehty verkkokauppojen myynti oli minulle toinen ”kunnollinen” liiketoimintakauppa. Ensimmäinen oli aikaisemmin mainittujen Instagram-tilien myynti eräälle markkinointitoimistolle. Tämä tapahtui noin vuosi digituotteiden verkkokauppojen perustamisen jälkeen, kun päätimme panostaa niihin täysillä.” ”Kun on alusta alkaen luonut jotain täysin itse; perustanut verkkokaupan, tehnyt sinne itse digitaalisesti myytävissä olevat tuotteet, markkinoinut lukuisissa eri kanavissa ja saanut ensimmäisen tilauksen. Myöhemmin kymmenennen, tuhannen, jne. tilauksen jälkeen, kun parin vuoden päästä päädytään exitiin. Tottakai tunne oli hieno!” Elämä yrityskaupan jälkeen ”Innostun helposti ja lähden mukaan uusiin projekteihin. Ennen digituotteiden verkkokauppojen yrityskauppaa olin jo toteuttanut ja lähtenyt viemään eteenpäin uutta verkkokauppaprojektia. Tässä mukana oli lisäkseni kolme muutakin osakasta ja verkkokauppa keskittyi vahvasti oman brändin rakentamiseen ja fyysisiin tuotteisiin.” ”Koska olin jo aiemmin saanut digituotteiden verkkokaupat myytyä hyvällä menestyksellä, päätin kokeilla Yrityspörssiä uudestaan keväällä 2022 toisen verkkokaupan myyntiin. Tällä kertaa ostaja löytyi kuitenkin muualta, suoraan omasta tuttavapiiristä. Olin silti erittäin tyytyväinen Yrityspörssiin ja käytän palvelua tulevaisuudessakin, mikäli yritysten myyminen tulisi minulle ajankohtaiseksi.”  

Yrityspalvelu Dextella Oy:n Janne Virtasella on pitkä kokemus yrityskaupoista. Tie yrittäjäksi viisi vuotta sitten alkoi yrityskaupasta, jonka jälkeen niille ei ole tullut loppua. Päinvastoin, vauhti kiihtyy ja nyt kiikarissa on uusien tilitoimistojen ostaminen Kaakkois- ja Etelä-Suomesta. ”Ostin tilitoimiston, koska halusin yrittäjäksi” Yrityspalvelu Dextella Oy:llä ja yrittäjä Janne Virtasella on kokemusta yrityskaupoista sekä ostajan että myyjän roolissa. ”Viisi vuotta sitten päätin ryhtyä yrittäjäksi ja ostin vuonna 2004 perustetun Dextellan. Yrityksen perustaja oli jäämässä eläkkeelle ja kuulin hänen tyttäreltään myyntiaikeesta”, kertoo Virtanen. Puhelinsoiton jälkeen järjestyi tapaaminen ja lopulta kaupat. Viidessä vuodessa viiden hengen tilitoimisto on kasvanut 25 hengen organisaatioksi. Alun perin Kouvolassa ollut toiminta on laajentunut muille paikkakunnille. ”Lisää yrityskauppoja, koska halusimme kasvaa” Yrityskaupat eivät ole jääneet yhteen. ”Olemme ostaneet liiketoimintakaupalla isännöintitoimistosta kirjanpitoasiakkuuksia. Lisäksi meillä on kesällä 2019 ostettu tytäryhtiö Lahdesta, josta omistamme 51%. Entinen yrittäjä jatkaa toimitusjohtajana 2022 kesään asti, jonka jälkeen omistus siirtyy kokonaan meille ja yrittäjä jää ansaitulle eläkkeelle.” kertoo Virtanen. ”Kouvolassa olemme kasvaneet kovaa vauhtia ilmankin kauppoja, mutta yrityskaupat ovat olleet meille erinomainen vaihtoehto laajentua muille paikkakunnille.” Seuraavaksi vuorossa on laajentumisen seuraava vaihe, eli kiikarissa ovat uudet paikkakunnat. ”Meille luonnollisin suunta olisi Kaakkois- ja Etelä-Suomi, mutta tärkeintä meille on löytää vahva pohja, jonka päälle voimme rakentaa. Käytännöllisintä on, että ostettava toimisto on meistä sopivalla etäisyydellä ja organisaatio on oikean kokoinen. Pystymme hyvin kulkemaan ja toimimaan yhteistyössä esimerkiksi Etelä-Karjalan, Etelä-Savon, Päijät-Hämeen tai Uudenmaan suunnalle.” Virtanen kertoo. ”Oikea kokoluokka meille on noin viiden hengen toimistosta ylöspäin. Hyvä maine ja sähköiset ratkaisut ovat plussaa, mutta eivät välttämättömiä. Tärkeintä on nähdä mahdollisuuksia kehittyä.” ”Yrityskauppoja tarvitaan, jotta kilpaillulla alalla voi pärjätä ja kasvaa” Tilitoimistoalalla yrityskauppoja tehdään paljon ja ala keskittyy. ”Yritysostot ovat meille todella tärkeä kasvukeino. Haluamme myös omalta osaltamme pitää huolta, että toimialallamme säilyy itsenäisiä ja yrittäjävetoisia toimijoita. Meillä kaiken toiminnan keskiössä on ihminen, olipa kyseessä asiakkaamme tai työntekijämme. Yrityskauppa on keino toteuttaa kasvua ja luoda inhimillistä toimintakulttuuria”, summaa Janne Virtanen. Sopivia toimistoja on toistaiseksi ollut helppo löytää, vaikka ostomarkkina toimialalla käykin kuumana. ”Alan ketjuuntuessa moni yrittäjä tuntuu mielellään myyvän itsenäiselle ja yrittäjävetoiselle toimijalle. Keskustelut alkavat helposti. Talouden ammattilaisten kanssa kun ollaan tekemisissä, niin arvostustasoissa on ollut helppo löytää yhteisymmärrys” toteaa Virtanen. ”Avoimuudella yhteinen luottamus, että kaupasta koituu kaikille hyvää” Kauppakirjojen allekirjoituksen jälkeen alkaa varsinainen työ. Herkkä ja tärkeä vaihe on toiminnan siirtäminen uudelle omistajalle ja sisäänajo. Virtasen tärkein oppi on avoin ja rehellinen viestintä ostetun yrityksen henkilöstöä kohtaan. ”Heti kun voidaan tiedottaa, niin se tehdään ja silloin ollaan itse fyysisesti paikalla. Näin pelot hälvenevät ja syntyy yhteinen luottamus siihen, että kaupasta koituu kaikille hyvää. Työpaikat säilyvät ja niitä todennäköisesti syntyy lisääkin.” Virtasen mukaan luottamuksellinen suhde henkilöstöön on onnistuneen siirron keskiössä. ”Eteenpäin mennään koko ajan, mutta hallitusti ja ilman äkkiliikkeitä. Työntekijöiden elämä muuttuu ja ilmoitus yrityskaupasta voi tulla yllätyksenä. Ihmisille täytyy antaa aikaa sulatella muutosta.” ”Ostajia on, parhaiten ne löytyvät olemalla itse aktiivinen” Virtasen mukaan yrityskauppoja tehdessä yllätyksenä on tullut se, kuinka hyvin kaupat ovat lopulta sujuneet. ”Yllätyksenä on myös ollut se, että moni yrittäjä, jolla on hyvä yritys, ei ole itse aktiivisesti lähtenyt myymään omaa toimistoaan, vaikka eläkeikä on jo lähellä. Miksi ihmiset eivät aktiivisesti tarjoa omia yrityksiään myytäväksi?”, pohtii Virtanen. ”Oman tilitoimiston myymällä voi kauppahinnasta saada mukavat eläkerahat. Kuinka hienoa olisikaan vuosien päästä katsoa, kuinka omaperustama firma jatkaa edelleen toimintaansa ja kukoistaa?”   Kiinnostuitko? Tutustu Dextellan ostoilmoitukseen täällä. Harkitsetko tilitoimiston myyntiä tai ostoa. Jätä ilmoitus palveluumme täällä.