Myytävät palvelualan yritykset

Kun vuonna 2016 Hannu Ritari uteli vävypojiltaan Jussi Saarijärveltä ja Juha Järviseltä haluja jatkaa hänen jalanjäljissään perintätoimistoyrittäjänä, oli vävyjen kanta siinä hetkessä selkeä: ei todellakaan!  ”Kyseessä oli perintätoimisto ja meille Jussin kanssa perintäalan maine ei näyttäytynyt kovin kiitollisena tai ruusuisena.”, kertoo Juha ensimietteistään. ”Pyysimme kuitenkin pari viikkoa mietintäaikaa, jotta saisimme tutustua alaan paremmin ja tutkia mistä tuo negatiivinen kaiku ajatuksiimme oli peräisin.”  Kaksi viikkoa kului ja päätös tarttua haasteeseen syntyi. ”Päätimme olla tulevaisuuden toimija. Haluamme lisätä tietoa alasta ja ennaltaehkäistä sitä, että yrittäjät joutuvat ikäviin perintätilanteisiin. Haluamme auttaa velallisia ratkomaan maksuongelmat parhain päin.” Perintää omien arvojen mukaisesti Hannu Ritari otti ensikosketuksen saatavien perintään jo 1970-luvulla Hankkijan luottopäällikkönä. Ajan mittaa heräsi ajatus, että oman perintätoimiston kautta hän pystyisi palvelemaan yrityksiä ja velallisia omien arvojen ja lain mukaisesti. Näin syntyi vuonna 1989 Perintäkymppi, joka vuonna 1996 muutti nimensä Perintäritariksi. Hannun työura yksinyrittäjänä huipentui omistajanvaihdokseen vävypojilleen vuonna 2016 ja hän pääsi viettämään ansaittua eläkettä. Jatkaja yritykselle löytyi läheltä Perintäalalla yrityksen omistajanvaihdos tapahtuu useimmiten niin, että iso toimija ostaa pienemmän perintätoimiston. Hannu lähestyi toisesta kulmasta ja päätti hakea jatkajaksi ensisijaisesti toista yrittäjää, joka voisi jatkaa Perintäritarin työtä samojen arvojen pohjalta. Kiinnostunut jatkaja löytyi yrityksessä aiemmin harjoittelun tehneestä nuoresta miehestä, mutta Hannu päätti ensin tiedustella yrittämisestä kiinnostuneilta tytärtensä miehiltä olisivatko he kiinnostuneita jatkamaan yritystä.  Yritys kuin kolmas lapsi. Miten luopuminen sujui? ”Erinomaisesti! Vaihdostamme helpotti se, että omistajanvaihdoksen yhteydessä raha ei vaihtanut omistajaa vaan sitoutimme Hannun osakkaana yhtiöömme. Se riitti hänelle korvauksena.”, kertoo Perintäritarin myynnistä ja markkinoinnista vastaava Juha. ”2016 opiskelimme alaa Hannun valmennuksessa, loimme uudet kotisivut, sisältöä sekä some-kanavat. Vuoden 2017 alkaessa Hannu oli apunamme vain kutsuttaessa ja pääsi pian nauttimaan eläkepäivistään häiriöittä.” ”Perintäritari oli Hannulle kuin kolmas lapsi, joten oletimme (lue: pelkäsimme) hänen osallistuvan tekemisiimme liikaakin, mutta lopulta pelko oli täysin turha. Hannu kyseli tasaisin väliajoin miten menee ja me välitimme asiakkailta hänelle terveisiä. Siirtymävaihe oli siten erittäin lyhyt.” Hiljaista tietoa ei voi opiskella kirjasta ”Jos olisimme perustaneet tyhjästä vuonna 2017 perintätoimiston, se olisi todennäköisesti jo kuopattu. Ilman tarinaa, Hannun hiljaista tietoa ja olemassa olevia asiakkaita meillä olisi ollut valtava työ vakuuttaa ja todistaa sekä itsellemme että asiakkaillemme miksi meihin kannattaisi luottaa.” summaa Juha etuja, joita toimivan yrityksen jatkaminen tuo. ”Nyt suurin työ oli uskoa omaan arvopohjaiseen tekemiseemme, viestiä muutos ja toimintatavat avoimesti nykyisille asiakkaille ja vakuuttaa heidän olevan Perintäritarin arvokkain asia omistajanvaihdoksen jälkeenkin.” Yrityksen omistajanvaihdos onnistui hyvin ja asiakkaiden luottamus perheyritykseen säilyi. Perintäritarissa asiakkaiden tarpeet, lupaukset ja onnistumiset saatiin siirrettyä hiljaisena tietona uusille omistajille. ”Tällaista osaamista ei voi opiskella kirjoista. Saimme ensikosketuksen perintäalaan vasta appiukon omistajanvaihdoskosiskelun myötä, joten tämä hiljainen tieto on ollut meille mittaamattoman arvokasta” Jatkajan vinkit omistajanvaihdokseen: tutki, keskustele, kirjaa paperille ”Omistajanvaihdos on loistava tapa ryhtyä yrittäjäksi. Kun mahdollisuus tulee eteen, kannattaa lähteä tutkimaan yrityksen historiaa ja toimintatapoja. Jos yritys on toiminut arvoilla, jotka itsekin allekirjoitat, on asiakaskunta ja henkilöstö sitoutunutta tekemiseen myös jatkossa.” toteaa Juha onnistumisen syistä.  ”Haastattele omistajaa, asiakkaita ja henkilökuntaa. Kuullostele onko yritystä mahdollisuus viedä unelmoimaasi suuntaan. Kirjaa plussat sekä miinukset paperille ja jatka tutkimista. Yrityksen taloustiedot kannattaa käydä läpi ammattilaisen kanssa, jotta käsissäsi ei ole velkaista yllätystä. Kiireeseen ei pidä päätöstä perustaa.”  

Siivousalan yrittäjänä yli 30 vuotta toiminut Pirkko Rouhiainen teki yrityskaupat keskellä koronakevättä. Kaupantekoon erityislaatuinen aika ei kuitenkaan juuri vaikuttanut. Ostajaksi valikoitui yrittäjäpariskunta, jonka Pirkko tavoitti Yrityspörssin myynti-ilmoituksella. Pirkon Rouhiaisen siivousyritys aloitti yli 30 vuotta sitten yhden naisen yrityksenä. Palvelulle oli kysyntää, joten jo puolen vuoden kuluttua yrityksessä aloitti ensimmäinen työntekijä. Vuosien kuluessa toiminta laajeni, työntekijöitä tuli lisää ja lopulta yritys toimi kolmella paikkakunnalla Etelä- ja Pohjois-Savossa. Yrittäjän eläke toteutui yrityskaupan kautta Kahdeksan vuotta sitten Pirkko havahtui siihen, että eläkeikä alkaa häämöttää ja päätti aloittaa valmistautumisen. ”Aloitimme toiminnan järjestelyn niin, että voisin jäädä eläkkeelle, kun on sen aika. Myimme ensin toimipisteemme Kuopiosta ja kaksi vuotta sitten Joroisista. Lopulta myimme koko osakeyhtiön, joka toimi Varkaudessa.” Ostaja yritykselle löytyi Yrityspörssin myynti-ilmoituksella ”Kuulin Yrityspörssistä omistajanvaihdostilaisuudessa Varkaudessa. Päätimme käyttää Yrityspörssin ilmoitusluonnospalvelua, eli saimme puhelinkeskustelun pohjalta laaditun valmiin ilmoituksen näkyviin kuudeksi kuukaudeksi. Teimme ilmoituksen anonyymisti, koska emme halunneet ensivaiheessa kertoa julkisesti myyntiaikeestamme”, Pirkko kertoo. ”Kysyntä yrityksellemme oli todella kovaa ja laajaa. Saimme 30 yhteydenottoa kiinnostuneilta ostajilta. Heistä loppusuoralle keskusteluihin valikoitui kolme erinomaista ostajaehdokasta.” Yrityskaupat keskellä koronakevättä Keskustelut ostajaehdokkaiden kanssa etenivät nopeasti. Ensimmäisen yhteydenoton jälkeen allekirjoitettiin salassapitosopimus, jonka jälkeen Pirkko soitti nopeasti jokaiselle ostajaehdokkaalle. Puhelinkeskusteluissa karsiutuivat pois esimerkiksi puhtaissa sijoittamisaikeissa olleet ehdokkaat. Potentiaalisten ostajien kanssa sovittiin tapaaminen, jonka aikana tutustuttiin puolin ja toisin. ”Tapasimme toimistollamme. Minä kerroin yrityksestä ja ostajat itsestään sekä omista aikeistaan ja toiveistaan”, Pirkko summaa ensitapaamisia. ”Saimme lopulta kaikilta kolmelta kärkiehdokkaalta tarjoukset yrityksestä. Kaikilla oli myös rahoitus kauppaan valmiina.” ”Aiesopimus kaupasta tehtiin aprillipäivänä ja varsinaiset yrityskaupat kuukausi aiesopimuksen allekirjoittamisesta. Myimme koko osakeyhtiön. Nyt käynnissä on ostajan perehdytys toimintaan.” ”Toukokuun ensimmäisenä keskiviikkona oli tiedotustilaisuus työntekijöillemme. Koronatilanteen vuoksi joimme kakkukahvit kahdessa pienemmässä ryhmässä vuoroaikoina. Työntekijät olivat uutisesta sekä hämmästyneitä että liikuttuneita”, Pirkko kertoo. ”Koronan jälkeen pidetään vielä kunnon läksiäiset.” Apua yrityskauppaan – näin sitä löytyi ”Sain paljon apua yrityskauppaan useilta ero tahoilta” toteaa Pirkko. ”Savon Yrittäjien omistajanvaihdosasiantuntija auttoi salassapitosopimuksissa sekä ymmärtämään yrityksen arvonmääritystä. Myös omasta hallituksesta löytyi osaamista yrityskaupan lakiasioista ja lisäksi konsultoin muutamaa erikoisasiantuntijaa verotuksen osalta.” ”Olen kiitollinen, että sain monipuolisesti näkemyksiä ja tukea eri tahoilta. Yhdistelemällä eri näkökantoja pystyin valitsemaan itselleni sopivimmat ratkaisut. Päätös ja lopullinen vastuu asiasta on kuitenkin minulla”, toteaa Pirkko. ”Yrityksen myyjän kannattaa mielestäni hyödyntää tukea monipuolisesti ja olla myös valmis maksamaan siitä.” Jatkaja yritykselle – yrittäjävetoisuus ratkaisi Lopulta valinnan kolmen tarjouksen kesken ratkaisi se, että Pirkko toivoi yritykselleen yrittäjävetoista jatkoa ja mieluiten pariskuntaa, joka voisi yhdessä pyörittää yrityksen toimintaa jatkossa. ”Ostajaehdokkaiden kanssa kävimme läpi kolmen viime vuoden laajan tilinpäätöksen ja taseen. Meillä oli myös kaluste-, kone- ja autoluettelo. Perkasimme yhdessä läpi kaiken, mitä yritykseen sisältyy”, kertoo Pirkko ostajaehdokkaiden kanssa käydyistä keskusteluista. ”Ostaja halusi ostaa kokonaisuuden juuri sellaisenaan. Kaikki työntekijämme siirtyivät vanhoina työntekijöinä uudelle omistajalle.” Yrityskauppa yllätti positiivisesti ”Minut yllätti Yrityspörssin ilmoituksen teho. En myöskään tiennyt etukäteen, että voisin saada apua ilmoituksen laadintaan. Laadukas ilmoitus ja lisänäkyvyyspaikkojen hyödyntäminen ilmoitusaikana olivat merkittäviä siinä, että yrityskauppa eteni näin hyvin”, kertoo Pirkko. ”Ilmoitus toi oikeasti yrityksestäni todella kiinnostuneita yhteydenottoja. Sain mielestäni erinomaisen vastineen rahoilleni.” Pirkolla ei ollut entuudestaan kokemusta koko yrityksen myynnistä. ”Siksi tuki asiantuntijoilta oli todella tärkeää – ilman sitä yrityskauppa olisi ollut haastavaa viedä läpi.” ”Edes erikoinen koronakevät ei juuri vaikuttanut kaupankäyntiin, vaikka molemmilla osapuolilla oli asia varmasti mielessä. Pankki halusi erikseen selvityksen siitä, onko asiakkaita lähtenyt. Koska näin ei ollut, vaan ennemminkin erikoinen aika oli tuonut yritykselle lisätöitä, asialla ei ollut vaikutusta kaupan rahoitukseen.” Pirkon vinkit yrityksen myyjälle Pirkko vinkkaa yrityksen myyntiä harkitsevalle markkinoinnin tärkeyden, jotta ostaja löytyy nopeasti ja tehokkaasti. ”Jos et halua, että yrityksesi tunnistetaan, kannattaa käyttää anonyymia myynti-ilmoitusta ja panostaa siihen, että ilmoitus löydetään. Minä tein sen ostamalla lisänäkyvyyttä ilmoitukselleni”, kertoo Pirkko. ”Tukea on saatavilla esimerkiksi yrityskummeilta ja omistajanvaihdosneuvojilta. Sitä kannattaa hyödyntää.” Yrityksensä tulevaisuuden Pirkko näkee valoisana. ”Toivon sydämeni pohjasta, että uusi omistaja menestyy.”   Haluatko myydä oman yrityksesi? Pyydä yhteydenottoa Yrityspörssin asiantuntijalta.